Miten johtaa johtoryhmää tehokkaasti. Se vie taitoa ja älykkyyttä johtaa johtoryhmää tehokkaasti, ja todellisuus on, että laiminlyönti vaikuttaa lompakkoosi. Myyntitiimin johtaminen ja motivoiminen tekee käytännön tietoa, tervettä järkeä ja hyvää koulutusta onnistuneeksi. Tee työ helpommaksi seuraamalla muutamia todistettuja strategioita, joiden avulla voit tuoda myyntiin ja olla tyytyväisempi myyntitiimi.
Aloita palkkaamalla oikeat ihmiset työhön. Kaikki eivät ole syntyneet myyjät, mutta innostuneiden työntekijöiden löytäminen, jotka haluavat oppia yritystä, voivat mennä pitkälle kohti myyntitavoitteiden saavuttamista.
Määritä selkeästi määritellyt ja saavutettavat tiimi- ja yksilölliset myyntitavoitteet. Tavoitteet, joita ei voida saavuttaa, ovat varmin tapa alentaa myyntitiimin moraalia. Ole varovainen, ettet aseta palkkia liian matalaksi. Tavoitteiden tulisi heijastaa kausiluonteisia myynti- suuntauksia ja työntekijöiden kasvukäyrää.
Luo tehokas koulutusaikataulu, joka on suunniteltu tarjoamaan reaalimaailman ratkaisuja, ja myyjä todennäköisesti löytää apua. Tarjoa palautetta suorituskyvystä sekä hyvältä että huonolta rakentavalla tavalla.
Ymmärrä muutokset tai suuntaukset, jotka vaikuttavat myyntitiimiisi sisältä ja ulkoa. Uudet tiimin jäsenet tarvitsevat aikaa, kun taas uusi kilpailu ulkopuolelta voi vaatia nykyisen myyntistrategian uudelleenkäsittelyä.
Motivoida myyntitiimi tarjoamalla päivittäisiä, viikoittaisia tai kuukausittaisia taloudellisia kannustimia. Tähän voi sisältyä matkoja, esineitä tai tavallista käteisrahaa. Tunnista tiimi ja yksilölliset ponnistelut säännöllisesti ja ennalta määritellyllä aikataululla.
