Markkinointi on yksi suurimmista myynninedistämistyökaluista, jotka ovat käytettävissä jo käynnissä oleville ja olemassa oleville yrityksille. Yksinkertaisimmassa muodossaan kaikki organisaation käyttämät menetelmät pyrkivät saamaan tuotteitaan tai palveluitaan asiakkaiden koteihin. Markkinointisuunnitelman tuloksena markkinointistrategiat sisältävät tuotekehityksen, hinnoittelun, jakelun, myynninedistämisen ja suhteiden hallinnan. Markkinointistrategiat keskittyvät asiakastyytyväisyyden keskeiseen käsitteeseen ja vaihtelevat yrityksen tarpeiden mukaan.
Markkinoiden hallinnan strategia
Markkinoiden määräävä strategia, kuten nimikin viittaa, pyrkii asettamaan organisaation tuotteen tai palvelun huipulle. Tässä strategiassa organisaatiot luokitellaan niiden markkinaosuuden mukaan. Markkinaosuus viittaa organisaation myynnin prosenttiosuuteen tietyllä toimialalla. Esimerkiksi vuodesta 2009 alkaen Windows omistaa hieman yli 92 prosenttia maailmanlaajuisesta tietokoneiden käyttöjärjestelmän markkinaosuudesta. Se voittaa Macin ja Linuxin pitkään. Nämä luvut huomioon ottaen voidaan todeta, että Windows-käyttöjärjestelmä on saavuttanut markkina-aseman. Markkinoiden määräävä markkina-asema luokitellaan neljään erityiseen kiinnostavaan alueeseen, mukaan lukien Leader, seuraaja, Challenger ja Nicher. Markkinajohtajan tavoitteisiin kuuluvat markkinoiden laajentaminen, nykyisten markkinoiden suojaaminen ja markkinaosuuden kasvattaminen. Markkinoiden seuraajastrategiat yrittävät jäljitellä tuotteita, joilla on suurin markkinaosuus (esim. Panasonic jäljittelee Sonya). Market Challenger -strategiat hyökkäävät markkinajohtajaa, samankokoisia yrityksiä ja pieniä yrityksiä. Lopuksi Market Nicher -strategiat kohdentavat markkinarakoja, jotka eivät ole kiinnostavia suurille yrityksille (esim. Logitech-tietokoneen hiiri).
Innovatiiviset strategiat
Innovatiivisia markkinointistrategioita hyödynnetään organisaatioiden pitämiseksi teknologian ja uusien liiketoimintakäytäntöjen kärjessä. Tarkemmin sanottuna he määrittävät organisaation liiketoimintamallin innovaatiotason ja uuden tuotekehityksen. Innovatiiviset markkinointistrategiat on sijoitettu kolmeen ryhmään: edelläkävijät, varhaiset seuraajat ja myöhäiset seuraajat. Nämä termit liittyvät siihen, mitä kutsutaan ensimmaisen eduksi. Esimerkiksi Amazon oli ensimmäinen online-kirjakauppias. Pian tämän jälkeen Barnesin ja Noblen kaltaiset yritykset alkoivat myydä kirjoja myös verkossa. Kun Amazon myöhemmin paritteli Bordersin myyntiin, Barnes ja Noble vastustivat tarjoamalla vielä enemmän kohteita verkossa. Tässä esimerkissä Amazon on edelläkävijä ja Barnes ja Noble ovat varhainen seuraaja. Muita kirjakauppoja eri puolilla maata, jotka seurasivat näiden kirjakauppojen jättiläisiä, pidetään myöhäisinä seuraajina. Nykyään innovatiiviset markkinointistrategiat sisältävät suoramainontakampanjat, sanomalehtien toimitukselliset kirjoitukset, kolmansien osapuolten uutiskirjeet ja ulkoisen mainonnan.
Kasvustrategiat
Kasvun markkinointistrategiat keskittyvät yrityksen kasvuun. Ne keskittyvät nykyisten markkinoiden myynnin lisäämiseen uskollisille asiakkaille. Lojaalin asiakkaan ostohistoriasta kerätty tieto auttaa määrittämään tapoja, joilla kasvu voi tapahtua. Kasvustrategioiden neljä luokkaa auttaa ymmärtämään erityispiirteitä. Ensimmäinen luokka, horisontaalinen integrointi, pyrkii lisäämään markkinavoimaa, vähentämään kauppakustannuksia, jakamaan tuotteiden resursseja ja myymään enemmän samaa tuotetta. Toinen luokka, vertikaalinen integraatio, auttaa vähentämään kuljetuskustannuksia, ymmärtämään ylävirran voittomarginaalit ja loppupään voittomarginaalit ja käyttämään loppupään myyntikanavia. Kolmas luokka, monipuolistaminen, koostuu uusien tuotteiden sisäisestä kehittämisestä, yrityksen hankinnasta, kumppanuudesta vastaavien yritysten kanssa ja uusien tuotteiden lisensoinnista. Lopuksi tehostamisstrategia tunkeutuu markkinoihin osuuden kasvattamiseksi, asiakasuskollisuuden lisäämiseksi ja lupaavien kannustimien luomiseksi nykyiselle asiakaskunnalle. Esimerkkinä kasvustrategiasta voisi olla usein ostajien palkitsemisohjelma.
