Jossain vaiheessa tuote kohoaa huipulle ja sen kasvuvauhti alkaa hidastua, kun markkinoille tulee uusia, parempia ja halvempia tuotteita ja asiakkaat alkavat vaihtaa uskollisuuttaan. Ilman väliintuloa on olemassa vaara, että myynti pysähtyy tai pienenee markkinoiden kyllästymisen vuoksi. Tämä kohtalo ei kuitenkaan ole väistämätön. Älykkäät markkinointistrategiat voivat auttaa tuottamaan myyntiä tuotteen kypsyysvaiheessa ja ylläpitämään markkinaosuuttaan.
Laajenna asiakaskunta
Yksi laaja markkinoinnin tavoite on kaapata uusia asiakkaita, jotka eivät vielä käytä tuotetta tai tuotemerkkiä, joko aloittamalla uusia markkinoita tai maantieteellisiä alueita tai houkuttelemalla kilpailijan asiakkaita omaksi. Esimerkiksi UGG-saappaat saavuttivat kypsyyden markkinarakoherkkämarkkinoilla ennen kuin siirtyivät keskittymään markkinoihin laajasti nuorille naisille.
Erityisten strategioiden osalta tavoitteena on keskittyä käteisrahoihin - tuotteisiin, jotka ovat ajaneet testin ajan, ja panostamaan enemmän resursseja näiden kohteiden edistämiseen. Uudet markkinointiviestit, uudet jakelukanavat ja uudet mainoskampanjat voivat auttaa saavuttamaan myöhäisen käyttöönoton ja kannustamaan tuotemerkin vaihtoon.
Lisää käyttöaste
Käyttöasteen nostaminen tarkoittaa sitä, että nykyinen asiakaskunta käyttää tuotetta useammin, mikä lisää myyntiä. Yleisin taktiikka on löytää uusia käyttötarkoituksia tuotteelle ja vakuuttaa asiakkaat käyttämään samaa tuotetta eri tavoin - esimerkiksi tuoremehu ei ole vain aamiainen, ja voit käyttää myös leivin soodaa hampaiden valkaisuun ja kotitalouksien puhdistukseen. kuin leivonnassa. Aggressiiviset myynninedistämistoimet ja hinnanalennukset vaikuttavat voimakkaasti tässä strategiassa, joka kannustaa kulutusta.
Investoi tutkimukseen ja kehitykseen
Yksi tapa laajentaa liiketoimintaasi on investoida enemmän tutkimukseen ja kehitykseen. Tämä edellyttää uusien tuotteiden kehittämistä ja nykyisten tuotteiden, teknologioiden ja toimintojen jatkuvaa parantamista. Voit esimerkiksi käynnistää uuden tuoteryhmän, päivittää olemassa olevia tekniikoita, jotta voit luoda parempia tuotteita ja vähentää virheitä, lisätä uusia ominaisuuksia jo tarjoamallesi, priorisoida innovaatiot ja enemmän.
Nämä strategiat voivat tarjota sinulle kilpailuetua ja lisätä tavoitettasi. Ne auttavat myös tunnistamaan tapoja, joilla voidaan maksimoida tuottavuus ja leikata marginaalikustannuksia. Onnistuneet yritykset kuten Samsung, Microsoft, Amazon ja Google käyttävät miljardeja T & K-toimintaan - ja niiden ponnistelut maksavat pois.
Muuta tuotetta
Tuotteen muokkaaminen on kokeiltu tapa, jolla yritykset voivat lisätä kypsien tuotteiden myyntiä - kuinka monta kertaa olet nähnyt tuotteen, jonka nimi on "uusi ja parannettu"? Tuotteen muokkaaminen tarkoittaa sitä, että sitä muutetaan vastaamaan muuttuvia asiakkaiden tarpeita. Voit tehdä tämän parantamalla tuotteen laatua, ominaisuuksia, kestävyyttä, luotettavuutta, monipuolisuutta tai turvallisuutta tai päivittämällä tuotteen nimen, pakkauksen ja tyylin.
Apple Inc. on uudistuksen keksiminen. Yhtiö "herättää" uuden iPhoneen parin vuoden välein vapauttamalla päivitetyn mallin. Asiakkaat pitävät päivitystä tyypillisesti upouusena tuotevalikoimana ja tekevät mielellään liiketoimintaa Applen kanssa.
Hinta kilpailun voittamiseksi
Kypsyysvaiheen aikana tietyn tuotteen myynti laskee ja laskee sitten kyllästymispisteen saavuttamisen jälkeen. Uusien markkinatoimijoiden hintakilpailu on tyypillisesti lisääntynyt yrityksillä, ja asiakkaat eivät todennäköisesti maksa eniten dollaria samasta vanhasta tuotteesta. Yksi vaihtoehto on tarkistaa hinnoittelustrategiasi.
Voit esimerkiksi laskea hintoja houkutella kilpailijoiden asiakkaita tai laajempaa asiakaskuntaa. Vaihtoehtoisesti voit nostaa hintoja. Korkeammat hinnat yhdessä markkinointikampanjan kanssa, jolla korostetaan tuotemerkin etuja ja ylivoimaa, voivat sijoittaa tuotteen korkealle. Markkinatutkimus on välttämätöntä, jotta ymmärrät hinnoittelustrategian, joka tuo eniten lisäarvoa myydyn tuotteen osalta.
