Myynnin esittely yrittää saada yleisön ottamaan esitystavan haluamat toimet, ostamaanko jotakin, palkkaamaan jonkun, hyväksymään projektin tai hyväksymään politiikan. Tällaisessa esityksessä esittelijän on käsiteltävä neljää aihetta: kohdeyleisö, ehdotus, edut ja kilpailu. Kohderyhmän kuvaus sisältää sen ongelmat tai tavoitteet. Ehdotuksessa käsitellään ongelmia; sen jälkeen puhuja keskustelee hyödyistä ja selittää, miksi kilpailijoilla tai kilpailevilla ehdotuksilla on vähemmän todennäköisesti samoja hyötyvaikutuksia.
Kohderyhmä
Myynnin esityksissä on kohdeyleisö, jota esityksen ylläpitäjä ylläpitää ehdotuksesta. Tällä kohderyhmällä on tiettyjä ongelmia tai tavoitteita, joita esiintyjä tunnistaa ja luonnehtii. Esittäjä keskustelee yleisön tavoitteista ja ongelmista tavalla, joka saa yleisön näkemään hänen ehdotuksensa sympaattisesti. Jos esimerkiksi ehdotus sisältää rahaa, esittelijä korostaa yleisön taloudellista vahvuutta ja resursseja. Jos kyseessä on ylimääräisen henkilöstön palkkaaminen, hän kuvailee nykyistä työvoimaa pieneksi ja ylikuormitetuksi. Jos haluat ostaa laitteita, hän selittää, miten tämän laitteen puute aiheuttaa ongelmia.
Kysy
Myyntiesityksen tärkein aihe on "Kysy" tai erityinen ehdotus siitä, mitä juontaja haluaa tehdä. Kun hän on luonut ehdotukselleen suotuisan ilmapiirin keskustelemalla yleisön tavoitteista tai ongelmista, hän kuvailee ehdotustaan ongelmien ratkaisujen ja tavoitteiden saavuttamistapojen kannalta. "Kysy" on yleisön jäsenten päätöspyyntö tai -toimenpide, joka antaa esitykselle mahdollisuuden suorittaa tekemänsä ehdotus.
Edut
Kun hän on kuvannut ongelmat ja tavoitteet ja tehnyt "Kysy", esittelijä voi siirtyä yleiseen keskusteluun aiheista, jotka liittyvät siihen, mitä tapahtuu, jos ehdotus etenee. Tässä aihealueessa keskitytään ehdotuksen vaikutuksiin ensimmäisessä aiheessa kuvattuihin erityisiin ongelmiin ja tavoitteisiin. Näihin aiheisiin voi sisältyä parantunut voitto tai tulot, alentuneet kustannukset, parempi laatu, asiakastyytyväisyyden parantuminen, paremman asiakaskokemuksen säilyttäminen, markkinaosuuden kasvaminen ja sääntelyn helpottaminen.
Kilpailu
Esittäjän on käsiteltävä kilpailijoiden tai kilpailevien ehdotusten aiheita. Sen sijaan, että kuvataan vaihtoehtoja itse, hänen on tunnettava heidät ja keskusteltava niiden ominaisuuksista. Ihannetapauksessa esittelijä pystyy yksityiskohtaisesti selittämään ne ominaisuudet, joilla ei ole samoja hyödyllisiä vaikutuksia kuin omalla ehdotuksellaan. Tämä keskustelu on esityksen sulkeminen lopullisena yrittäjänä vaikuttaa yleisöön.
