Taloustieteessä "elastisuus" on termi, joka tunnistaa, kuinka lähellä on kaksi muuttujaa, kuten hinta ja kulutus. Monet katkotavarat, kuten bensiini tai leipä, ovat suhteellisen joustamattomia lyhyellä aikavälillä. Vaikka hinnat nousevat, ihmiset ostavat edelleen suunnilleen saman määrän, koska ne tarvitsevat sitä edelleen. Joustavilla tavaroilla on paljon näkyvämpi ja suorempi yhteys hintojen ja kulutuskäyttäytymisen välillä.
Joustavuuden mittaaminen
Kulutustavaroiden osalta joustavuutta voidaan mitata vertaamalla tulojen muutosta ostokäyttäytymisen muutokseen. Jos tulosi kasvavat 10 prosenttia ja ostat 10 prosenttia enemmän tiettyä hyvää, joustavuus on täsmälleen 1.
Otetaan toinen esimerkki. Mitä helpommin asiakas voi korvata toisen tuotteen, joka on kalliimpaa toiselle, sitä enemmän sen kustannukset laskevat. Tämä tarkoittaa, että hinta on joustava.
Luxury-teollisuus: Elastisten tuotteiden lähde
Ylellisyystavarat ovat yleensä erittäin joustavia, ja niiden kysyntä on joustavampi kuin 1. Ylellisyydet, kuten kulutuselektroniikka, korut, korkeatasoiset autot ja muodikkaat vaatteet, eivät yleensä ole lineaarisia suhteessa tuloihin.
5 prosentin lisäys ei tarkoita sitä, että ostat 5 prosenttia enemmän koruja. Sen sijaan, kun tulosi saavuttaa pisteen, jossa voit varaa koruja tai hienoja autoja, voit ostaa kaksi kertaa enemmän koruja kuin ennen, vaikka tulosi eivät ole kaksinkertaistuneet. Samoin ylellisyystavarat ovat usein ensimmäisiä kohteita, jotka vähennetään tulojen laskun jälkeen.
Ovatko huonommat tavarat?
Mittan toisessa päässä huonommat tavarat ovat myös erittäin joustavia, mutta niillä on käänteinen suhde tuloihin. Kun tulosi kasvavat, olet todennäköisesti ostamassa tuotetta.
Harkitse kollegion opiskelijaa, joka asuu ramen-nuudelista ja pahvista ja juustosta. Kun hänen tulonsa kasvaa ja hän voi varaa parempaa ruokaa, hänen näiden tuotteidensa kulutus laskee hyvin voimakkaasti; toisaalta, jos opiskelijan tulot laskevat edelleen, hän todennäköisesti pyrkii syömään yhä enemmän näitä tavaroita uhraamalla kalliimpia vaihtoehtoja. Tämä on vain yksi monista esimerkkeistä joustavista tuotteista.
Mikä on hintojen välinen joustavuus?
Hintojen välinen joustavuus viittaa siihen, miten suhteellisten hintojen muutokset markkinoilla vaikuttavat kysyntään. Tätä teoriaa voidaan soveltaa sekä täydentäviin että korvaaviin tuotteisiin.
Jos esimerkiksi tietty viljabrändi tulee kalliimmaksi, asiakkaat valitsevat toisen tuotemerkin, joka maksaa vähemmän. Tuotteen kysyntä kasvaa. Tällöin ristihintojen joustavuus on positiivinen.
Elastisuuteen liittyy monia teorioita ja käsitteitä. Yrityksen omistajana on tärkeää tietää elastisten tavaroiden ominaisuudet ja suunnitella markkinointistrategiasi vastaavasti. Näin voit säätää hintaa ja muokata tarjouksiasi asiakkaan kysynnän perusteella.
