Voit luoda ennakoidun tuloslaskelman (jota kutsutaan myös ennustetuksi tuloslaskeluksi) käyttäen historiallista tietoa, asiakastutkimusta ja markkinatietoja arvioidaksemme myyntivolyymin tulevia muutoksia. Sitten säädä tuloslaskelman jokainen rivikohta muutoksen mukaiseksi ja laita tiedot tuloslaskelman muotoon.
vinkkejä
-
Sijoittajat ja muut sidosryhmät eivät odota taloudellisten ennusteiden olevan täydellisiä. He haluavat kuitenkin ymmärtää ajatteluprosessin, jota käytit arviointisi saavuttamiseen.
Määritä myyntivolyymin muutos
Arvioi, kuinka paljon odotat myyntimäärän kasvavan. Tätä varten sinun on ymmärrettävä markkinat, myyntikanavat ja asiakkaat. Harkitse tietoja, kuten:
- Yrityksen myyntivolyymin historialliset suuntaukset.
- Suhde kumpaankin suurasiakkaaseen ja kuinka paljon odotat heidän ostavansa tulevaisuudessa.
- Kykysi muuntaa uusia asiakkaita markkinoinnin kautta.
- Tuotteiden ja palvelujen suosio.
- Tuotteiden kausiluonteisuus, joka vaikuttaa ostokäyttäytymiseen.
Muunna myyntimäärän muutos prosenttimuotoon
Laske kasvun tai laskun prosenttiosuus myyntimäärässä. Tätä varten vähennä edellisen vuoden myyntivolyymi ennakoiduilla myyntimäärillä ja jaa edellisen vuoden myyntimäärään. Esimerkiksi, jos myyt viime vuonna 2000 kappaletta ja odotat myyvän 2500 yksikköä tänä vuonna, odotat 25 prosentin lisäystä myyntivolyymiin - 500 jaettuna 2 000: lla.
Hankkeen myyntitulot
Kerro, kuinka monta yksikköä odotat myyvän sen hinnan mukaan, jolla olet odotettavissa myyvän jokaisen yksikön. Jos esimerkiksi aiotte periä 50 dollaria per yksikkö tulevana vuonna, ennustetut tulot ovat 2500, kerrotaan 50 dollarilla tai 125 000 dollarilla.
Hankekulut
Kustannusten hankkimiseksi on ymmärrettävä, miten kustannukset käyttäytyvät. Erota kustannukset vaihteleviksi, sekamuotoiksi ja kiinteiksi kustannuksiksi ja analysoi kukin erikseen.
Muuttuvat kulut
Muuttuvat kustannukset liittyvät suoraan myyntimäärään. Tämä tarkoittaa, että jos myyntimäärät kasvavat, nämä kustannukset kasvavat suhteellisesti. Mahdolliset muuttuvat kulut sisältävät:
- Myytyjen tavaroiden kustannukset, jotka koostuvat suorasta työvoimasta, suorista materiaaleista ja valmistuksen yleisistä kustannuksista.
- Myyntipalkkiot.
- Luottokortin käsittelymaksut.
- Rahti ja kuljetus.
Suunniteltujen muuttuvien kustannusten laskemiseksi kertomalla kunkin rivikohdan edellisen vuoden kulut ennakoidulla myynnin määrän kasvulla. Jos esimerkiksi muuttuvat kulut olivat 3 000 dollaria viime vuonna, ennustetut muuttuvat kustannukset olisivat 3 000 kerrottuna 1,25: lla tai 3 750 dollarilla
Sekalaiset kulut
Sekalaiset kulut voivat vaihdella ja kasvaa yhdessä tuotannon kanssa, mutta ne eivät välttämättä kasvaa suhteellisesti. Joillakin tasoilla ne eivät lisäänny lainkaan. Mahdolliset sekamenot sisältävät:
- Myynti, asiakaspalvelu ja toimintapalkat.
- Terveysvakuutus, työntekijöiden korvaukset ja palkkamaksut, jotka liittyvät palkkojen kasvuun
- Ammatilliset palkkiot, kuten laki- ja kirjanpitopalvelut.
- Apuohjelmat, kuten puhelin, internet, energia ja roskakorit.
- Kuljetus- ja pysäköintikulut.
Käytä liiketoimintasi tuntemusta kullekin sekamenolle. Harkitse esimerkiksi sitä, onko myyntivolyymin lisääntyminen tarve palkata lisää henkilöstöä myynnissä, asiakaspalvelussa ja toiminnassa. Mieti, lisääkö aktivoituminen sinua päivittämään internet- tai puhelinsuunnitelmaasi, tai jos kirjanpitäjä laskuttaa sinulle enemmän nyt, kun olet lisännyt tapahtumia.
Kiinteät kulut
Kiinteät kustannukset pysyvät samoina myös silloin, kun tuotanto muuttuu. Mahdolliset kiinteät kustannukset sisältävät:
- Kiinteistöverot
- Vuokrata
- Liikemaksut ja lisenssit
- Liikevakuutus
- Ei-operatiivisen henkilöstön palkat, kuten presidentti, henkilöstöresurssit, hallinto ja kirjanpito.
- Toimistotarvikkeet
- arvonalennus
- Korkokulut
Odota, että nämä kustannukset pysyvät samoina vuodesta toiseen, ellei sinulla ole toisin mainintaa. Jos tiedät esimerkiksi, että vuokra on kasvamassa tai että sinun on ostettava uusi toimistotila, budjetti näihin kuluihin. Jos tiedät, että ostat uusia laitteita, lisää poistokuluja vastaavasti.
Luo ennustettu tuloslaskelma
Käyttämällä viime vuoden tuloslaskelmaa mallina, syötä ennusteet jokaiselle tulo- ja kulurivikohdalle. Vähennä kokonaiskustannukset kokonaistuloista saadaksesi ennustetut nettotulot ja sinulla on hyödyllinen tulosennuste yrityksellesi. Päivitä asiakirja tulevana vuonna ja merkitse se selvästi Tuloslaskelma niin, että kukaan, joka lukee, ei sekoita sitä todelliseen tuloslaskelmaan.
