Vaikka mainonta on luovaa pyrkimystä, sen tulisi myös luottaa erilaisiin objektiivisiin tekijöihin ja mittauksiin, jotta yritys voi määrittää sen tehokkuuden. Kun kirjoitat raporttia mainoskampanjasta, annat arvokkaampia tietoja sidosryhmille, jos käsittelet kampanjan tavoitteita ja annat tietoa tuloksista, joita voit seurata.
Tapaa keskeisiä sidosryhmiä
Ensimmäinen vaihe mainoskampanjan raportin luomisessa on tavata ihmisiä. Tähän voi kuulua kaikki, jotka mainokset vaikuttavat, kuten myyntihenkilöstö, asiakkaat, virkailijat, kassat ja tarjoilijat, jotka ovat yhteydessä asiakkaisiin, henkilöt, jotka myyvät yrityksen mainostilaa ja webmaster. Kysy heiltä huomautuksia kampanjasta. Kysy esimerkiksi myyntiedustajilta, jos vähittäiskauppiaat ovat huomanneet kampanjan myötä kasvaneen myynnin ja keräävät tietoja vahvistaakseen, onko näin. Kysy asiakkailta, ovatko he nähneet mainoksiasi tai kysy myymälän myyjiltä ja kassajilta, jos he ovat kuulleet asiakkaiden mainitsemasi mainoksesi. Pyydä ylläpitäjääsi tarkistamaan liikennetilastoja pian ennen kampanjaa, sen aikana ja sen jälkeen. Lue, kuinka monta kuponkia tai online-koodia on lunastettu alennus- tai myynninedistämistarkoituksessa.
Määritä osiot
Päätä, mitä haluat sisällyttää raporttiin. Tämä voi sisältää kampanjan tavoitteet, siihen käytetyn rahamäärän, myyntinumerot ennen kampanjaa, kampanjan aikana ja sen jälkeen sekä käytettyjen kuponkien tai koodien lukumäärän. Sisällytä kampanjan tuottaman voiton kokonaiskasvu, jos voit vähentää kampanjan kokonaiskustannukset tarkasti kampanjaan suoraan kohdistettavista myynnin korotuksista. Lisää tiedot kampanjan subjektiivisista tavoitteista, kuten tuotemerkin tuntemuksen lisäämisestä tai asiakasuskollisuudesta.
Tilaa sisältösi
Kun olet saanut kaikki tiedot, sijoita se tärkeysjärjestyksessä, sitten miten se on esitettävä. Harkitse aluksi tiivistelmää, joka kertoo lukijoille, mitä raportissa on, mukaan lukien kampanjan lopputulos. Älä lisää tueksi tätä yksityiskohtaa; teet sen raporttisi tekstissä. Aloita raportti, jossa on kuvaus kampanjasta, mukaan lukien sen teema, suorituspäivät ja tavoitteet. Keskustele toteutuksesta ja kustannuksista. Viimeistele tulokset ja käsittele sekä objektiivisia tietoja, kuten myynnin ja voittojen lukumäärää, että subjektiivisia etuja, kuten enemmän asiakkaiden tietoisuutta.
Määritä tehokkuus
Suorita raportti päätelmällä siitä, täyttääkö kampanja kaikki sen tavoitteet, jos se oli onnistunut tai epäonnistunut, missä sitä voidaan parantaa tulevaa käyttöä varten ja jos suosittelemme toistamaan kampanjan, muuttamaan sitä tai pudottamaan sen. Sisällytä tärkeimpien sidosryhmien panos päätelmienne tukemiseen sekä alemman rivin tuotto-tuotto, jos mahdollista. Joissakin tapauksissa, kuten uuden tuotteen lanseerauksessa, saatat joutua käyttämään enemmän rahaa tuotteen markkinoille saattamiseen kuin voit saada myynnin kampanjan aikana. Saatavat uudet asiakkaat voivat kuitenkin tulla pitkäaikaisiksi ostajiksi, jotka auttavat sinua saamaan voittoa tulevina vuosina.
