Maksullisen suorituskyvyn suunnitelman toteuttaminen voi olla haastavaa, koska siihen liittyy muutos organisaatiokulttuurista oikeuteen, joka perustuu suorituskykyyn. Maksu-suorituskykyisten suunnitelmien mahdollinen nousupiste on se, että he houkuttelevat ja motivoivat huipputason taitoja ja yhdistävät työntekijöiden toimia paremmin organisaation tavoitteisiin. Hyvin suunniteltu maksutulos -suunnitelma tukee organisaation tehtävääsi ja vetoaa parhaiten menestyneisiin.
Johtamisen koulutus
Keskeinen osa maksullisen suorituskyvyn suunnitelmassa on johtajan kyky kouluttaa työntekijöitä asianmukaisesti ja arvioida niitä oikeudenmukaisesti. Jos työntekijät uskovat, että heitä kohdellaan epäoikeudenmukaisesti, niiden moraali ja tuottavuus kärsivät pikemminkin kuin paranevat. Suunnittelussa on varmistettava, että koulutuksen johtajat luovat hyviä suorituskykytuloksia, antavat jatkuvaa palautetta ja mittaavat tarkasti suorituskyvyn. Hyvä suorituskykymittaus on oltava erityinen. Esimerkiksi pakettien toimitusyhtiön suorituskykymittaus olisi 90 prosenttia pakettien toimittamisesta ajoissa. Suunnitelmassa olisi myös annettava ylimmälle johdolle mahdollisuus tarkastella eturivin johtajien palkitsemispäätökset.
viestintä
Maksullisen suorituskyvyn suunnitelma on tehoton, jos työntekijät eivät ymmärrä, miten he voivat ansaita palkintoja. Johtamisen tulisi antaa työntekijöille selkeät ohjeet siitä, miten heidän omat esityksensä ja palkkionsa voidaan arvioida tarkasti. Esimerkiksi myyntihenkilöille saatetaan kertoa, että he saavat 10 prosentin bonuksen kaikista kuukausimyynnistä yli 1000 dollaria. Säännöllinen viestintä yhtiön tuloksesta suhteessa tavoitteisiin on myös tärkeää, varsinkin jos palkkio-suorituskykyjärjestelmän yksi osa perustuu osastolliseen tai koko yrityksen suorituskykyyn.
Oikea sekoitus
Suoritussuunnitelmassa on tyypillisesti useita eri tyyppisiä kannustimia, kuten pitkän aikavälin, lyhyen aikavälin, yksilöllisiä ja ryhmäkohtaisia. Esimerkiksi suunnitelmassa voitaisiin määrätä asteittainen vuosipalkkojen nousu 0 prosentista 7 prosenttiin yksittäisellä tasolla sekä suuri bonus, jos yritys täyttää kannattavuustavoitteet. Valmistusympäristöissä palkka voi perustua työntekijöiden viikoittain valmistamien widgetien määrään ja kannustimiin, jos osasto täyttää laatutavoitteet. Johdon on seurattava ja tarkistettava seosta.
Riittävä rahoitus
Maksullisen suorituskyvyn järjestelmä epäonnistuu nopeasti, jos ei ole tarpeeksi rahaa työntekijöiden palkkioiden maksamiseen. Suunnitellessasi maksullista suorituskykyä koskevaa suunnitelmaa lasketaan tulot ja kulut eri skenaarioiden varmistaaksesi, että kassavirtaasi voit kattaa suoritusmaksut. Henkilöstökustannusten laskeminen pitkällä aikavälillä, kuten kolme vuotta, on myös tärkeää. Jos esimerkiksi useat työntekijät ansaitsevat korkeimman mahdollisen korotuksen, pystytkö jatkamaan palkanlaskennan täyttämistä seuraavana vuonna?
