Joka päivä uutinen on peitetty tarinoihin maailmantalouksista, työttömyydestä, julkisista menoista, valuutoista ja osakemarkkinoiden tuloksesta - kaikki makrotalouden osat. Mutta kaikki nämä ovat mikroekonomia. Jos keskimääräinen henkilö tai yritys ei käytä rahaa, mitään muuta ei ole. Sana taloustiede on peräisin muinaisesta kreikkalaisesta sanasta "oikonomos" - "joka hallitsee kotitaloutta." Tämä on mikroekonomian sydän - kahvin ostamisesta paristoihin taloihin, kaikki siitä, miksi jokapäiväiset ihmiset käyttävät rahaa, mitä, miten ja missä.
Mikroekonomian merkitys
Mikroekonomia auttaa yrityksiä ymmärtämään, miksi kuluttajat päättävät käyttää rahaa ja mitä. Tiede takaa, miten kuluttajat ja jopa yritykset ostavat, voivat vaikuttaa siihen, mitä myydään, miten ja miksi.
Loppujen lopuksi lähes kaikki yritykset ovat kysynnän ja tarjonnan. Ihannetapauksessa joku voi myydä jotain; joku tarvitsee jotain, tai päinvastoin. Tämä on luultavasti tunnetuin mikroekonomian periaate, mutta se menee niin paljon pidemmälle.
Mikroekonomia on lähinnä valinnasta. Hyvin harvat ihmiset maailmassa voivat ostaa kaiken, mitä he haluavat. Useimmille kuluttajille rahat ovat rajalliset resurssit. Voidakseen käyttää rahaa, he tekevät valintoja haluamista ja tarpeita vastaan.
He tarvitsevat paikan elää, joten kaikki neljä seinää ja katto voisivat vastata tähän tarpeeseen. Kun kyse on kaikesta muusta siitä suojasta - makuuhuoneista, sisustustuotteiden laadusta, designista, naapurustosta ja mukavuuksista - niin nämä valinnat ovat heidän halunsa.
Kuluttajilla ei kuitenkaan ole sitä, mitä heillä ei ole varaa, ja tämä on se, missä mikroekonomia tulee yhtälöön, koska se auttaa ymmärtämään, miksi joku uhraa ylimääräisen makuuhuoneen suuremmalle keittiölle, kun taas joku muu tekee kompromissin kaikesta muusta. ylimääräinen makuuhuone.
Ja tämä menee mikroekonomian sydämeen - yhden valinnan arvo toiseen. Nämä arvot kuitenkin muuttuvat henkilökohtaisista ja yrityksistä toiseen. Siksi on niin monimutkainen asia ennustaa. Mikroekonomian tutkimuksessa on monia erilaisia periaatteita ja ajatuksia, jotka vaikuttavat näihin arvoihin.
Mikroekonomian jokapäiväinen esimerkki
Yrityksille mikroekonomia ohjaa päivittäisiä valintojaan siitä, miten he käyttävät rahaa ja miksi, sekä sanelee, onko ja miksi tai miksi, kohdeyleisönsä holhota liiketoimintaansa.
Esimerkkinä siitä, millaista valintaa ohjaa mikroekonomia yritykselle, ota dilemma siitä, viettääkö markkinointirahastot uuden tuotemerkin markiisin hankkimiseen myymälälle tai uuden verkkosivuston suunnitteluun. Molemmat maksavat saman määrän rahaa. Molemmat korvaavat jo olemassa olevan, mutta mitkä niistä toimivat, koska sekä verkkosivusto että markiisi toimivat hyvin. Miksi he käyttävät rahaa ja miksi?
Paikoillaan oleva markiisi pitää sateen pois ja näyttää yrityksen nimen, McCallyn Crafting. Se on vanhempi logo, tekee työtä, mutta tekee yrityksestä näyttävän vanhanaikaiselta ja ei ole kovin houkutteleva ohikulkijoille. Sivusto toimii hyvin, mutta se ei ole hakukoneoptimointi, ja se latautuu hitaasti, mikä tarkoittaa, että he menettävät kävijöitä. Uusi markiisi näyttää hyvältä, mutta se olisi saarnaa muuntuneille - ihmisille, jotka jo tietävät McCallyn ja yrittävät löytää sen - tai muuten se näkyy rajoitetulla yleisöllä, niillä, jotka ovat lähiympäristössä tai jotka kulkevat.
Samalla hakukoneoptimoidut sivustot tarkoittavat erikoiskäsittelyliikkeen vahvempaa web-läsnäoloa, ne löytyvät kokonaan uudesta yleisöstä ja voivat jopa luoda merenkulun liiketoimintaa, joka parantaa myyntiä liikenteen ulkopuolella.
Omistaja päättää päivittäin, että sivustolle vietetty raha ylittää markiisissa käytetyn rahan, joten yritys lähtee verkkosivuston uudelleensuunnitteluun.
Samaan aikaan muutama kuukausi myöhemmin asiakkaan on ostettava liima niiden valmistamille malleille. Paikallinen yritys myy käyttökelpoista liimaa, mutta se ei ole ammattimaista liimaa, koska se ei kuivu täysin kirkkaasti eikä sillä ole erityisen pitkä liima-aika.
Hän on löytänyt verkkosivuston McCally's Craftingille. Myös niiden liima maksaa 15 prosenttia enemmän kuin toimitusmaksu. Pitäisikö hänen käyttää enemmän? Hän päättää, että hänen mallinsa kuunari on houkuttelevampi ja kestävämpi ammattimaisella liimalla. Se hyödyntää viikon käytettävissä olevaa talousarviotaan, mutta hän voi ohittaa lounaan ostamisen kahdessa päivässä, koska hänellä on illallinen. Hänen säästöt lounaalla kattaa kuljetuksen. Myöhemmin, ehkä hänen kuunari näyttää niin hyvältä, että hän voisi myydä sen e-Baylla.
Korkeimmista hinnoista huolimatta hän valitsee McCallyn liiman, koska hän päättää, että hän saa lopulta enemmän paremmasta tuotteesta, ja hänellä voi olla jopa myyntikelpoinen tuote loppujen lopuksi, mikä voisi tehdä siitä voittoa.
Nämä kustannus-hyötysuhteet ovat asioita, joita ihmiset tekevät jokaisena päivänä ostopäätösten tekemisessä. Mikä on lisäarvo? Onko lisäarvo lisäarvon arvoinen?
Mikroekonominen liiketoimintaympäristö
Liiketoiminnan mikrotalouden teoria koskee itseään kysynnän, tarjonnan, joustavuuden ja joustamattomuuden, korvaamisen ja muiden monimutkaisempien kysymysten kanssa.
Joustavuus on suuri muuttuja mikroekonomiassa. Se on ajatus siitä, kuinka paljon kysyntää tuotteella on suhteessa hinnoittelun muutoksiin. Esimerkiksi sairauden hoitoon tarkoitettua lääkettä, kuten insuliinia, tarvitaan riippumatta siitä, mikä hinta on, koska elämä riippuu siitä. Jos hinta nousee, ihmiset tarvitsevat yhä insuliinia elämään, ja sen myynti on taattu. Jos hinta laskee, sillä ei myöskään ole vaikutusta myyntiin. Kysyntä on lähes vakio ja johdonmukainen hinnasta riippumatta. Tämä on joustamattoman määritelmän.
Samalla Apple, iPhone X: n valmistajat, testaa tuotteensa elastisuutta lisäämällä hintaa, joten ne ovat nyt lähes 2 000 dollaria huippumallille. Markkinavalvojat totesivat, että samanaikaisesti puhelimen julkaisun kanssa Apple ilmoitti, että he eivät enää ilmoita myytyjen mallien määrää, vaan vain voittoja ja tappioita. Markkinoiden kyllästyminen ja hinnoittelu merkitsevät, että niiden tuote on tullut joustavaksi, koska kysyntä laskee uuden julkaisun takia, koska asiakkaat tekevät kustannus-hyötyanalyysin puhelimen ja sen teknologian hinnasta verrattuna siihen, mitä he jo omistavat.
Mikrotalouden teoria on toinen huolenaihe. Se perustuu siihen, että tuotteet ovat samankaltaisia, ja kuluttajan arvotarjous, joka kannustaa ostamaan yhden tuotemerkin toiseen. Tämän seurauksena kuluttajat ovat jatkuvasti alttiina tuotteille, jotka tuovat uutta ominaisuutta tai parantavat suorituskykyä, ja kaikki toivovat ostajan tuntevan, että tuotetta ei voi korvata kilpailevalla tuotteella.
Korvauksen voittaminen on osittain se, miksi juuri hammastahnan ostaminen on nyt tullut niin haastava tehtävä. Onko "yön minttu" parempi kuin "tuore minttu?" Ja pitäisikö sinun saada plakin-buster, vai onko valkoisempi tärkeämpi? Saman tuotteen korvaamisen ohella on olemassa "lähelle riittävän lähellä" -vaihdon uhka, kuten jos kahvin hinta menee liian korkeaksi, missä vaiheessa kuluttajat päättävät korvata kahvinkäytön teetä säästääkseen rahaa?
Kuluttajat suosivat yhä enemmän ympäristöystävällisiä pakkauksia ja maksavat enemmän, mutta millä kustannuksilla pakkaus on kuluttajalle kestämätön ja kuinka alhainen se voidaan hinnoitella samalla, kun yritys on edelleen voitollinen? Kasvavatko myynnin kasvavat volyymit "vihreästä" merkityksestä, että yritys voi ostaa enemmän raaka-aineita paremmalla hinnalla, mikä alentaa tuotantokustannuksia ja kompensoi näin korkeammat pakkauskustannukset?
Kaikki nämä ovat esimerkkejä päivittäisistä liiketoimintapäätöksistä ja kuluttajien valinnoista mikrotalouden kautta.
Se on vain alku
Toivottavasti olet innostunut oppimaan lisää siitä, miten ihmiset haluavat valita, missä dollarit menevät. Makrotalous voi kattaa koko maailman ja auttaa meitä ymmärtämään markkinoiden teoriaa ja taloudellisia malleja suuressa mittakaavassa, mutta on kiistatonta, että mikroekonomian päivittäinen liiketoiminta vaikuttaa meihin laajemmassa mittakaavassa.
Ymmärrämme, mitä ostamme ja miksi, on radikaalisti muuttanut liiketoimintaa ja markkinointia. Nykyään mikroekonomia on kehittynyt alaryhmillä, kuten neuro-taloustiede ja käyttäytymistaloustiede, koska psykologia vastaa kuluttaja-asioihin ja auttaa yrityksiä vaikuttamaan kuluttajien kulutustottumuksiin aivan uudella tavalla. Käyttäytymistieteiden myötä mikroekonomia ulottuu nyt paljon enemmän kuin tarjonnan ja kysynnän ja kustannus-hyötyanalyysin kysymys. Se on kiehtova aihe kaikille, jotka ovat kiinnostuneita liiketoiminnasta ja myynnistä, ja auttavat heitä ymmärtämään, mikä motivoi yleisöä valitsemaan.
