Myyntipäälliköt suorittavat myynnin analysointia päättääkseen, miten yritykset voivat tehokkaasti lisätä myyntiä. Myynnin analysointi sisältää markkinoiden analysoinnin, myyntimenettelyn tarkastelun, myyntiedustajien rekrytoinnin, tehokkuuden edellyttämien myyntitaitojen arvioinnin ja myyntivoiman sopivan koon määrittämisen.
Rekrytointi
Länsi-Floridan yliopiston mukaan myyntipäälliköiden on ensin rekrytoitava myyntiedustajat ennen kuin he analysoivat mahdollisuuksiaan menestyä. Rekrytointilähteitä ovat myyntikonferenssit, myyntihenkilöstön ammatillisen kehittämisen järjestöt ja myyntiedustajien työtaulut.
Henkilökunnan koko
Myyntipäälliköiden on määritettävä, kuinka monta myyntiedustajaa he tarvitsevat. Länsi-Floridan yliopiston mukaan menetelmiä, joilla määritetään tämä, arvioi asiakkaiden määrän, joita yritys odottaa ottavansa yhteyttä ja kuinka kauan myyntipaikkojen saapuminen asiakkaille on. Toinen tapa on arvioida, kuinka paljon kunkin edustajan myyntivolyymi tuottaa, ja verrata sitä siihen, kuinka paljon myyntiedustaja maksaa yritykselle.
Työnkuvaus
Länsi-Floridan yliopiston mukaan työpaikkakuvausta tarvitaan yleensä, kun rekrytoidaan myyntiedustaja, riippumatta siitä, onko hänet palkattu sosiaalisen verkostoitumisen tai työpaikkojen lähettämisen kautta. Haastatteluun valittujen hakijoiden valinnassa myyntipäällikkö käyttää sellaisia kriteerejä kuin kokemus, koulutus ja ihmisten taidot.
arviointi
Useita menetelmiä voidaan käyttää analysoimaan, kuinka hyvin myyntiedustaja on. Hänen tuottamansa myynnin määrä määräytyy alueen keskimääräisen myyntikiintiön mukaan. Tämä analyysi antaa yritykselle realistiset odotukset siitä, kuinka monta myyntiä edustaja todennäköisesti tekee, Länsi-Floridan yliopiston mukaan. Edustajan myynti voidaan verrata myös alan keskiarvoon, mikä on helpompaa, kun myyntiedustajan kattavuus ulottuu alueiden ulkopuolelle.
Myyntiprosessi
Myyntiprosessin tehokkuutta on arvioitava koulutusta ja mentorointia varten. Menestyvät myyntimenetelmät voidaan määrittää vertaamalla aikaisempien markkinointitekniikoiden menestystä.
Markkinatutkimus
Markkinatutkimukset ovat välttämättömiä myyntipäätösten tekemiseksi. Markkinatutkimukset voidaan tehdä puhelinhaastatteluilla ja asiakkaiden kyselyillä. Markkinatutkimus voidaan tehdä myös myymällä tilastoja. Tuotteita, jotka edelleen myyvät tai myyvät, on ehkä laajennettava. Myynnin heikkenevät tuotteet saattavat tarvita aggressiivisempaa mainoskampanjaa tai ne on lopetettava, jotta myyntiedustajat voivat keskittyä myymään muita tuotteita.
