Niin monien kiinteistöagenttien kanssa, jotka työskentelevät kaupungeissa eri puolilla Yhdysvaltoja, se voi olla haaste onnistua tällä alalla. Kilpailu on kovaa, varsinkin heikoilla markkinoilla, joissa asukkaat eivät voi ostaa korkeatasoisia asuntoja taantumasta johtuvien tekijöiden, kuten korkean työttömyyden vuoksi. Mutta myös näillä markkinoilla on mahdollista olla menestyksekäs kiinteistönvälittäjä, jos markkinoit itseäsi hyvin ja levitätte yrityksesi sanaa.
Tarvittavat kohteet
-
Käyntikortteja
-
Tietokone
Tee käyntikortteja kanssasi minne tahansa. Jos olet yksityinen kiinteistönvälittäjä, joka ei toimi kiinteistövälitystoimistoissa, tilata henkilökohtaisia käyntikortteja verkossa tai toimistokaupasta kuljettaa mukanasi aina. Et koskaan tiedä, mihin seuraava yhteys tai kauppa tehdään. Käyntikorttien luovuttaminen tarvittaessa, kuten avoimissa taloissa, kiinteistötapahtumissa tai tapaamis- ja tervehdyslounaissa, saa sinut näyttämään lähestyttäviltä ja valmiina käsittelemään liiketoimintaa sekä toimittamaan mahdollisia asiakkaita yhteystietoihisi.
Käytä sosiaalista mediaa tavana markkinoida sinua tai kiinteistötoimistoasi. Avaa Twitter-tili ja jaa uusia mielenkiintoisia ominaisuuksia markkinoilla. Luo Facebookille virallinen sivu kiinteistöliiketoiminnallesi ja pyydä ystäviä ja asiakkaita sivulle "Like". Anna Facebook-sivullesi bio ja linkit paikallisiin kohteisiin, joita yrität myydä. Mainosta tulevia avoimia taloja Facebook-seinälläsi ja ota yhteyttä kommentoijiin, jotka jättävät muistiinpanosi sivullesi osoittamaan, että välität mahdollisista asiakkaistasi. Lähetä muutamia YouTube-videoita, jotka esittelevät itsesi yleisölle. Käytä ilmaista blogialustaa, kuten Wordpressia tai Blogspotia, säännöllisesti blogiisi itsestäsi ja yrityksesi uusista tapahtumista. Sosiaalisen median järjestelmät voivat levittää tietoisuutta siitä, kuka olet ja mitä teet, ja saatat tuoda uutta liiketoimintaa matkalle.
Tutustu kiinteistönvälittäjiin ja muihin kiinteistöalan toimijoihin kiinteistötapahtumiin, kuten konferensseihin tai varainkeruun. Vaikka muut kiinteistönvälittäjät voidaan tulkita kilpailuksi, ne voivat myös auttaa edistämään urasi. Esimerkiksi, jos kilpailija Realtorilla on asiakas, joka etsii jonkinlaista omaisuutta, saatat erikoistua, hän voi lähettää asiakkaalle tavan parantaa asiantuntemusta sopimuksesta. Kiinteistötapahtumat ovat myös tehokas tapa paljastaa nimesi ja brändisi muille alan toimijoille, mukaan lukien asuntolainojen välittäjät ja pankit.
Opettele itseäsi kiinteistölainsäädännössä. Ole valmis vastaamaan, jos asiakkaalla on yleisiä oikeudellisia kysymyksiä omaisuudestasi, kuten kaavoitussäännöistä tai maakohtaisista rajoituksista, jotka koskevat omaisuutta. Mitä enemmän tietoa saat asiakkaille, sitä enemmän he pystyvät säilyttämään palveluitasi tuleviin liiketoimiin ja lähettämään sinut heidän kontakteihinsa tulevaa liiketoimintaa varten.
Pyydä ystäviäsi, perheenjäseniäsi, asiakkaita ja liikekumppaneita lähettämään sinut aina, kun he tietävät jonkun, joka etsii kiinteistönvälittäjää. Henkilökohtaiset lähetykset ovat tehokas sana suusta, koska henkilö, joka viittaa sinuun, on todennäköisesti perehtynyt siihen, kuka olet henkilö ja kuinka luotettava olet yrityksessä. Viittaukset saattavat tuntea olonsa helpommiksi antamalla heidän liiketoimintaansa, jos joku, johon he luottavat, luottaa sinuun.
Jatka taitojasi kiinteistönvälittäjänä. Vuosia sen jälkeen, kun olet aloittanut kiinteistönvälittäjä, voit silti ottaa kursseja ja luokkia ylläpitääksesi alan asiantuntemusta. Valtionmestarien yhdistys tarjoaa monenlaisia sertifiointiohjelmia, joita kokeneet kiinteistönvälittäjät voivat toteuttaa, mukaan lukien akkreditoidussa maa-konsultoinnissa ja sertifioidussa kansainvälisessä kiinteistöalan asiantuntijakoulutuksessa. Mukaan Realtor Magazine, erityinen "nimitys tai sertifiointi kertoo potentiaalisille asiakkaille, että olet hyvin koulutettu tietyn osa liiketoimintaa."
