Organisaation menestyksen kannalta on välttämätöntä, että hallitset varainhankintakanavan tekemisen taiteen. Tehokas esitys ylläpitää avunantajien kiinnostusta ja johtaa luonnollisesti "kysyyn". Ihmiset odottavat, että joku organisaatiosi kertoo heille jotain merkityksellistä varainhankintatapahtumassa. Näin voit kirjoittaa vahvan varainhankinnan puheen.
Kerää kaikki tiedot organisaatiosi työstä. Tähän pitäisi sisältyä tapaustiedot, vuosikertomukset, uutiskirjeet, suoramainonta ja verkkosivustojen sisältö. Vaikka olet johtaja, on tärkeää, että tarkastelet luovuttajiin saapuvia materiaaleja.
Harkitse varainhankintatapahtuman tarkoitusta. Kirjoita puhe, joka käsittelee mahdollisia huolenaiheita, joita lahjoittajillasi voi olla tapahtuman edistämässäsi työssä. Haluatte hälventää epäilyt työnsä tukemisesta.
Valitse painopiste puheesi. Avunantajat haluavat kuulla tiettyihin toimiin tietyille edunsaajille. Jos haluat käyttää yleiskäyttöistä vuosittaista kampanjaa, valitse yksi työnne osa, jota olet edistänyt koko vuoden tai jonka aiotte edistää ensi vuonna ja keskittyä siihen.
Avaa puheesi tarinalla. Sinulla on 30 sekuntia tai vähemmän, jos haluat vakuuttaa lahjoittajat kuuntelemasta. Vaikka on olemassa muita tekniikoita puheiden avaamiseen, kuten tilastojen tarjoamiseen, kiistanalaisen kysymyksen esittämiseen tai jonkun esittämiseen; kukaan ei pääse kuuntelijoiden sydämeen kuin tehokas tarina.
Kirjoita tärkeimmät kohdat, jotka haluat tehdä valittua painopistettä varten. Et halua sisällyttää liikaa, koska lyhyempi puhe on aina parempi kuin pidempi, mutta varmista, että vastaat kaikkiin avunantajien käsittelemättömiin kysymyksiin.
Järjestä tärkeimmät kohdat mainitsemalla, miten olet käsitellyt aikaisempia asioita, nykyistä työtäsi tällä alalla ja toivonne tulevasta kehityksestä. Voit myös kysyä journalistisia kysymyksiä, kuten "kuka", "mitä", "milloin", "missä", "miten" ja "miksi" järjestää keskustelu.
Sulje puhe "pyydä", mutta muista yleisösi. Ihmiset odottavat sinua pyytämään rahaa varainhankintatapahtumassa, mutta kirkon jäseniä, joita olet tuntenut henkilökohtaisesti vuosia, on kysyttävä eri tavalla kuin suuret avunantajat kansainvälisestä syystä.
