Markkinoiden kasvu on vain markkinoiden koon kasvua. Markkinat voivat olla yksittäisiä tuotteita, tuotevalikoimaa tai koko teollisuutta. Markkinoiden kasvu ilmaistaan tyypillisesti vuosikorkona. Yhtiön kasvun vertailu markkinoiden kasvuvauhtiin on kriittinen suorituskyvyn mittari. Oletetaan, että myynti kasvoi viime vuonna 12 prosenttia. Se kuulostaa hyvältä. Jos markkinat kuitenkin kasvavat 20 prosenttia, se on huono uutinen. Markkinoiden kasvun takana kilpailijat ylittävät sinut ja menetät markkinaosuutta.
Määrittele markkinat, joita haluat mitata. Voit esimerkiksi tarkastella yhden tuotteen, tietyn maantieteellisen alueen tai koko toimialan markkinoiden kasvua. Valitse, haluatko mitata dollarin tai myytyjen yksiköiden kasvua. Valitse aika, jonka haluat kattaa. Tyypillisesti markkinoiden kokoa ja kasvua mitataan vuosittain. Tarvitset markkinakokoa koskevia tietoja vähintään kahden peräkkäisen ajanjakson ajan markkinakasvun laskemiseksi.
Valitse tutkimusmenetelmäsi ja tee tutkimus. Yksi vaihtoehto on ulkoistaa tämä tehtävä markkinatutkimusyritykseen, joka on erikoistunut markkinatutkimukseen. Jos päätät tehdä työn itse, Frost & Sullivanin konsulttiyritys suosittelee varovaisuutta. Jos et ole suuressa teollisuudessa, luotettava tieto voi olla niukkaa tai olematonta. Aikakauslehden, sanomalehtien ja hallituksen julkaisuissa ei yleensä ole riittävästi syvyyttä ja tarkkuutta. Frost & Sullivan ehdottaa ensisijaisten lähteiden, kuten vuosikertomusten ja Securities and Exchange Commissionin hakemusten käyttöä. Voit täydentää näitä lähteitä kilpailijoiden haastatteluilla. Kilpailun pyytäminen tiedoista saattaa tuntua oudolta, mutta jos tarjoat jakaa tuloksia, ne antavat usein tietoja, joita tarvitset markkinoiden kasvun mittaamiseksi.
Laske markkina-koko jokaiselle mittausjaksolle, jota mittaat vaiheessa 2 kerättyjen tietojen perusteella. Oletetaan, että markkinoilla on kolme yritystä. Yrityksesi on yritys A. Viimeisten kahden vuoden aikana myynti oli 15 miljoonaa dollaria vuodessa ja 10 prosentin lisäys 16,5 miljoonaan dollariin toisena vuonna. Yrityksellä B oli 25 miljoonan dollarin myynti ensimmäisenä vuonna ja 30 miljoonaa dollaria toisena vuonna. Yrityksen C myynti oli 12 miljoonaa dollaria ja 13,5 miljoonaa dollaria. Lisää kunkin vuoden lukuja, ja sinulla on 52 miljoonan dollarin suuruiset markkina-alueet ensimmäiselle vuodelle ja 60 miljoonaa dollaria toiselle vuodelle.
Laske markkinakasvu vähentämällä vuoden toisen vuoden markkina-koko vuoden markkinoiden koosta. Jakaa tulos vuoden ensimmäisen kokoiseksi ja kerro 100: lla prosentiksi. Jos vuoden ensimmäinen koko oli 52 miljoonaa dollaria ja kaksi vuotta 60 miljoonaa dollaria, jaa 8 miljoonan dollarin ero 52 miljoonalla dollarilla ja kerro 100: lla 15,4 prosentin markkinakasvulle. Vertaa markkinoiden kasvuvauhtia yrityksen kasvuun nähdäkseen, miten hyvin teet verrattuna kokonaismarkkinoihin.
