Arvostetun yksilön tai organisaation saaminen tukemaan tuotetta on yksi tapa lisätä kuluttajien luottamusta, tietoisuutta ja mieltymystä. Oikean hyväksynnän avulla voit saada suoran pääsyn vieläkin enemmän potentiaalisille asiakkaille verkkosivuston, postituslistan tai muiden yhteystapojen avulla. Tuoteselostusehdotuksen laatiminen edellyttää useiden markkinoinnin ja viestinnän näkökohtien käsittelyä ja hyödyttää molempia osapuolia järjestelyssä.
Kirjoita tiivistelmä
Aloita ehdotus tiivistelmällä, joka on yleiskuva siitä, mitä laajempi ehdotuksesi sisältää. Luettele merkinnän pääkohdat, mukaan lukien molempien osapuolten edut. Vältä yksityiskohtia ja tallenna se ehdotuksen runkoon. Käytä vain yhtä sivua selittämään ideasi hyväksymiselle ja miksi lukija pitää jatkaa lukemista. Voit kirjoittaa tiivistelmän sen jälkeen, kun olet kirjoittanut ehdotuksen pääosan, sillä voit tislaata sisällön suuremmasta asiakirjasta.
Listaa, mitä voit tarjota
Anna potentiaaliselle tukijalle luettelo eduistasi. Saatat olla pyytämässä julkkis, ammattiyhdistys, voittoa tavoittelematon järjestö tai nuorisoliikuntaliiga. Sisällytä suorat edut paitsi päättäjälle myös päättäjän yleisölle. Esimerkiksi ammattiyhdistys voi saada maksun tuotteen hyväksymisestä, saada sen nimen ja logon sivustossasi ja pakkauksestasi ja saada alennuksen tuotteen ostohinnasta sen jäsenille. Voit tallentaa rahapoliittisen ehdotuksesi asiakirjan loppuun, houkuttelemalla lukijaasi jatkamaan. Anna potentiaalisen hyväksynnän saajan tietää hyötyjen leveys. Kun olet määrittänyt loput ehdotuksesta, voit tehdä parempia mahdollisia käteisvaroja ja muita etuja. Älä huolehdi kaikista hienoista pisteistä ja laillisuuksista ehdotuksessa; teet nämä tiedot, kun aloitat neuvottelut.
Luettele odotetut hyödyt
Sisällytä osa, jossa kuvataan, mitä odotat päättäjältä. Tähän pitäisi sisältyä se, miten käytät henkilön nimeä ja samankaltaisuutta tai yrityksen nimeä ja logoa sekä tärkeimpiä tehtäviä, joita päättäjällä on tuotteen mainostamisessa. Luettele pääsy, jonka tarvitset päättäjän yleisölle, johon voi kuulua verkkosivustojen bannerit ja linkit, tulostaa mainoksia uutiskirjeessä tai aikakauslehdissä, Facebook-sivun viestejä, päättäjien lähettämiä tweittejä ja postituslistoja. Saatat myös pyytää tietyn määrän julkisia esiintymisiä, joita henkilö, vapaa messuosasto messuilla, voi lähettää kuponkeja tai näytteitä jäsenille ja puhujapaikkaan konferenssissa tai vuosittaisessa kokouksessa.
Lopeta yhteenveto
Palauta ehdotuksesi. Korjaa, mitä aiotte tarjota päättäjälle, mutta mainitse vain erityinen korvaus, jos et usko, että voit neuvotella paremmasta kaupasta henkilökohtaisesti. Voit halutessasi käyttää asiakirjaa kiusata potentiaalista hyväksyntää osoittamalla etujasi, mutta ei tekemällä rahallista tarjousta, kunnes saat vastauksen alkuperäiseen ehdotukseen.
