Alhainen voittomarginaali tarkoittaa sitä, että yrityksesi ei tulosta tuloja tehokkaasti. Tämä skenaario voi johtua liian alhaisista hinnoista tai liian suurista myytyjen tavaroiden kustannuksista tai käyttökustannuksista. Alhaiset marginaalit määräytyvät suhteessa yrityksesi teollisuuteen ja historialliseen kontekstiin.
Alhaiset marginaalitekijät
Yritykset seuraavat kolmea eri voittomarginaalia: myyntikate, liikevoittomarginaali ja nettomarginaali. Kunkin yrityksen tuloslaskelman tasolla jaat tietyn voittotason tuloilla jakson aikana marginaalin määrittämiseksi. Esimerkiksi bruttokateprosentti on bruttokate jaettuna tuloilla.
Bruttokate vastaa tuloja miinus COGS tai muuttuvat kustannukset. Alhaisen marginaalin lähtökohta on alhainen hinta. Jos yrityksesi ei veloita tavaroiden arvoa, unohdat lisää tuloja. 9,99 dollarin lataaminen 6 dollaria maksavalle erälle tarjoaa rajallisen bruttomarginaalin suhteessa samaan erään 12,99 dollaria.
Kustannukset ovat usein osa marginaalia, jota yritykset pyrkivät hallitsemaan. Korkeat materiaalikustannukset tai varastokustannukset, kuljetuskustannukset tai pakkauskustannukset voivat johtaa liiallisiin COGSiin. Rakennusten vuokraus, kuljetusmaksut ja palkkatyö ovat mahdollisten kalliiden toimintakustannusten joukossa.
Matala marginaali tulkinta
Marginaalien "alhainen" ilmoittaminen on suhteellinen. 30 prosentin bruttokateprosentti on hyvin alhainen joillakin toimialoilla tai aloilla, mutta muissa maissa se on tasainen tai jopa korkea. Teknologia-alan bruttokateprosentti oli huhtikuusta 2015 lähtien 49,06 prosenttia, CSIMarketin mukaan. Siksi yritys, jonka bruttokateprosentti on 35 prosenttia, on selvästi alan standardien alapuolella. Sitä vastoin teknologiayritys, jonka bruttokateprosentti on 60 prosenttia, on paljon tehokkaampi. Teollisuuden normit vaihtelevat kustannusrakenteiden ja kilpailun mukaan. Matala marginaali on myös suhteessa yrityksen aiempaan suorituskykyyn. Yleisesti ottaen vakaa ja nouseva marginaali merkitsee positiivista taloudellista terveyttä yritykselle.
Negatiiviset vaikutukset
Joissakin tapauksissa alhaiset voittomarginaalit vastaavat yrityksen pyrkimyksiä kasvattaa aggressiivisesti markkinaosuuttaan. Voit uhrata lyhyen aikavälin voittoa liikenteen tuottamiseksi. Alhaiset marginaalit, jotka eivät ole osa strategiaa, merkitsevät sitä, että et luo vahvaa voittoa liiketoiminnastasi ja tuloistasi. Ilman marginaalin parannuksia yrityksesi voi kamppailla pitää kiinni veloista ja kuluista, sijoittaa laajenemiseen ja jakeluun omistajille.
Alhaisen marginaalin parantaminen
Kun tunnistat yrityksesi matalat marginaalit vaikuttavat tekijät, voit parantaa voiton tehokkuutta. Markkinatutkimus tarjoaa tietoa siitä, onko sinulla tilaa nostaa tavaroiden hintoja. Toimittajien vaihtoehtojen tarkistaminen, pienempien kustannusten neuvotteleminen ja suurempien määrien ostaminen ovat strategioita COGS: n alentamiseksi. Samoin halvempien käyttömahdollisuuksien tarkasteleminen voi auttaa korjaamaan kiinteitä kuluja.
