Perusasteikollaan kysyntä on halu omistaa jotain, olipa kyseessä fyysinen esine, kokemus tai kyky. Myynti on prosessi, jolla ihmiset maksavat rahaa hankkiakseen jotain, mitä he tarvitsevat. Kaksi luonnollisesti kulkevat käsi kädessä, mutta molempien tasa-arvoiset toisistaan, yrityksillä on oltava tuotantokapasiteetti, teknologia, informaatio- ja myyntiinfrastruktuuri, jotta ihmiset voisivat tarjota.
tuotanto
Jotta yrityksellä olisi myynti, joka maksimoi käytettävissä olevan kysynnän, sillä on oltava varastointikapasiteetit tuottamaan tarpeeksi tuotetta kysynnän vaihtelujen mukaisesti. Joillakin tuotteilla tämä ei välttämättä ole aina mahdollista. Esimerkiksi kaupunkien ja alueiden innovaatiotutkimusyksikön vuonna 2002 laatimassa asiakirjassa selitettiin, että kaikilla tuotteilla on erilaiset valmistusjaksot, jotka vaikuttavat siihen, kuinka nopeasti ne voidaan tuoda markkinoille. Vaikka sähköinen tuote, kuten e-kirja, voitaisiin muuttaa välittömästi kysynnän kärjessä, autonvalmistaja voi kestää kuukausia tai vuosia vaihtamaan tuotetta vastauksena kysynnän häiriöihin.
tekniikka
Usein kysyntä ei ole yhtä suuri kuin myynti, koska yritykset eivät hyödynnä täysin käytettävissä olevaa teknologiaa tuotteen toimittamiseksi. Esimerkiksi konsultointiyritys Ventana Research teki tutkimuksen ydinprosessin tyypeistä, joita yritykset käyttävät, ja totesi, että 35 prosenttia yrityksistä ei hyödyntänyt käytettävissä olevia teknologioita tietotekniikan, valmistuksen ja ennustamisen aloilla, jotta tuotanto olisi täysin yhdenmukainen käytettävissä olevien tuotteiden kanssa. kysyntä. Tutkimuksen mukaan tämä voi johtua yksinkertaisesta tietämättömyydestä tai yrityksessä tapahtuneesta hajanaisesta päätöksentekoprosessista, joka hidastaa tehokasta päätöksentekoa.
Markkinointi
Joskus kuluttajat eivät tiedä yrityksestä, joka tekee jotain, mitä he haluavat. Kirjassaan "Demand Management" taloudellinen tekijä Colleen Crum huomautti, että monet yritykset eivät pysty optimoimaan varastotasojaan, koska kysynnän ennustajat yrityksessä kiinnittävät enemmän huomiota tuotantotekniikkaansa kuin niiden myynti- ja markkinointiosaston edistyminen. Hän jopa sanoo, että myynti ja markkinointi olisi oltava ensisijainen tavoite maksimoidessaan tuotteen myyntiä.
ennustaminen
Yritykset tarvitsevat tarkkoja tietoja kysynnän muutoksista niiden keskeisten prosessien säätämiseksi ja myynnin maksimoimiseksi. Tästä syystä tarkka kysynnän ja myynnin ennustaminen on tärkeä liiketoimintatehtävä, ja sen laiminlyönti johtaa usein eroihin myynnin ja kysynnän välillä. Ventura Researchin tutkimuksessa todettiin, että vain 9 prosenttia tutkimuksessa olevista yrityksistä sisällytti eri osastotsa riittävästi kysyntää koskevaan ennusteeseensa, minkä seurauksena yritykset eivät tehneet tuotantopäätöksiä kaikilla tarvittavilla tiedoilla, ja niiden liiketoimintaprosessit kärsivät. tulos.
