Finderit suorittavat yritykselle välttämättömän toiminnon toimimalla yrityksen epävirallisena markkinointivartena. Jotkut hakijat esittävät uusia asiakkaita yritykselle. Muut löytäjät esittävät mahdollisia strategisia kumppaneita tai sijoittajia.
Finderit veloittavat tavallisesti hakijan maksun, joka on eräänlainen tarjouskilpailun helpottaminen. Jotkin investointien helpottaminen edellyttävät lisenssiä, joten hakijan on perittävä neuvoa-antavista palveluista ja myynninedistämismateriaalien luomiseen liittyvä konsultointipalkkio, eikä saa hakijan maksupalkkiota.
Tarvittavat kohteet
-
Finderin maksu tai konsultointisopimus
-
Asianmukaiset liikekontaktit
-
Neuvottelutaidot
Luo asiakkaan kanssa ymmärrys siitä, miten maksat. On ehdottoman tärkeää, että sinulla on allekirjoitettu sopimus, jossa mainitaan nämä järjestelyt, koska saat maksun sen jälkeen, kun kauppa sulkeutuu, joten asiakkaat kiistävät usein palvelujensa arvon, kun he eivät enää tarvitse niitä. Joskus teollisuuslainsäädäntö edellyttää lisenssiä hakijan maksun perimiseksi, kuten sijoittajan käyttöönoton yhteydessä. Tällöin sinun on maksettava neuvonantajana etsinnän sijasta.
Kerää tosiasioita. Mitä asiakkaasi asiakkaiden, liiketoimintaprojektien tai investointien kannalta tarvitsee? Jos odotat maksavanne ponnistuksistasi, sinun on annettava ammattitaitoinen palvelu. Tämä sisältää mahdolliset asiakkaat, liiketoiminnot tai sijoittajat, ennen kuin esität ne asiakkaalle.
Valmista markkinointimateriaalit. Joskus asiakkaasi saavat esitteitä tai liiketoimintasuunnitelmia, joita voit käyttää markkinoinnissa, mutta usein sinun on luotava oma, joka on räätälöity nimenomaan yrityksen tai sijoittajien yhteystietojen tarpeisiin.
Näytä kauppa yhteystietoihisi. Selvitä, mitä he haluavat kaupasta ja mitä he haluaisivat nähdä. Jokainen vähän tietoa, jonka voit kerätä sopimuksen molempien osapuolten mieltymyksistä, lisää mahdollisuuksiasi onnistua lähellä.
Tee kaupat. Usein kaupan lopettaminen vie eniten aikaa, koska kummallakin puolella on parhaat ehdot. Voit ansaita maksun, jos voit pitää hallinnan ja tuoda sopimuksen nopeasti ja molemminpuolisesti miellyttävälle lähelle.
vinkkejä
-
Finderin palkkiot vaihtelevat prosenttiosuudesta transaktiosta, joka on 10 prosenttia tai enemmän. Määritä maksujärjestelmä ennen sitoutumista hankkeeseen ja varmista, että asiakas ja asiakas sopivat tehtävistäsi.
Varoitus
Suurin uhka etsittäjän palkkioissa on asiakas, joka kieltäytyy maksamasta, vaikka olette varmasti ansainneet sen. Monet löytäjät eivät ota käyttöönsä resurssejaan asiakkailleen, ennen kuin ne sulkeutuvat ja rahanvaihtajat vaihtavat. On aina hyvä idea olla yhteydessä asianajajaan, joka voi auttaa sinua varmistamaan, että asiakas maksaa niin kuin luvattiin.
