Suoramarkkinointi tapahtuu, kun yritykset mainostavat tuotteitaan suoraan potentiaalisille ostajille ja tarjoavat menetelmän ostajalle. Esimerkkejä suoramarkkinoinnista ovat televisiolähetystuotteet, suoramainonta ja Internet-sivustot. Suoramarkkinointi voi tarjota ostajille useita mahdollisia etuja.
Sopivuus
Suoramarkkinoinnin kautta tarjottavien tuotteiden ja palveluiden ostajat voivat usein tehdä ostoksia kodin tai toimiston mukavasti. Koska suoramarkkinoijat käyttävät online- tai tulostusluetteloita, ostaja voi yksinkertaisesti selata, kunnes hän löytää haluamansa tuotteen ja suorittaa tapahtuman puhelimitse tai Internetin välityksellä ja välttää ostoskeskusten vaivaa. Ihmiset, jotka vastaavat televisio- ja radiomainoksiin, voivat myös suorittaa tapahtuman puhelinsoitolla tai muutamalla hiiren napsautuksella.
Ei myyjiä
Ostajat, jotka eivät viihdy myyjien kanssa, suosivat usein suoramarkkinointia, koska ei tarvita kasvokkain vuorovaikutusta. Ostajat voivat tehdä ostoksia omaan tahtiinsa ja viettää aikaa tarvittavien tutkimusten tekemiseen tuntematta painetta tehdä päätöstä.
Ei Middleman
Suora ostaminen voi tarkoittaa tiukasti valmistajan käsittelyä ilman kolmannen osapuolen jälleenmyyjän tai jakelijan toimia. Tämä poistaa välittäjän lisäämät hintamerkinnät, mikä alentaa hintoja ostajalle. Se voi myös antaa ostajalle mahdollisuuden neuvotella hinnasta.
Räätälöinti
Ostaja voi helposti mukauttaa tuotetta tai palvelua tarkkaan määrityksiin suoramarkkinoinnin avulla. Saatavilla on tuotesivustoja, joiden avulla ostaja voi itse suunnitella tuotteen tyhjästä. Tämä poistaa väärän viestinnän tai ymmärryksen puutteen, joka voi tapahtua ostajan ja myyjän välillä.
Erikoistarjouksia
Ostajilla voi olla käytettävissään erikoistarjouksia, jotka ovat saatavilla vain suoramarkkinoinnin kautta. Esimerkiksi kun osto on tehty, ostaja voi saada lisää tarjouksia sähköpostikuponkeina. Tietyt erikoistarjoukset voivat olla saatavilla vain niille, jotka tuntevat yrityksen verkkosivuston tai vastaavat televisiomainokseen.
