Vaikka liiketoimintaneuvottelut näyttävät olevan peli, jossa kukin osapuoli yrittää voittaa enemmän kuin toinen, onnistunut neuvottelu on win-win-strategia, jolla on arvoa kaikille osapuolille. Jos olet tyytyväinen neuvottelujen tulokseen, olet todennäköisesti rakentamassa tätä suhdetta. Kun neuvottelet molempia osapuolia hyödyttävistä tuloksista, kehitätte luottamusta ja hyvää tahtoa, jossa asetetaan vaihe jatkuvaan hedelmälliseen yhteistyöhön.
Miksi liiketoimintaneuvottelut ovat tärkeitä?
Tehokkaat liiketoimintaneuvottelut voivat hyödyttää yritystäsi lyhyellä aikavälillä samalla kun rakennetaan tuottavia suhteita pitkällä aikavälillä. Neuvottelutaitojesi kunnioittaminen tekee todennäköisemmäksi, mitä saat, kun haluat mennä neuvotteluihin. Ostat tarvikkeita myyjiltä ja myyvät tavaranne asiakkaille ja jokaisella näistä tapahtumista on selkeät ja oikeudenmukaiset ehdot. Selkeys auttaa varmistamaan, että kukin osapuoli tietää, mikä on sopimuksen kohteena. Oikeudenmukaisuus asettaa vaiheen jatkuvalle kumppanuudelle rakentamalla luottamusta. Neuvottelu on prosessi, jossa synergia syntyy ihmisten kanssa, joiden kanssa teet liiketoimintaa.
Mitä taitoja liiketoimintaneuvotteluissa on tärkeää?
Taitava neuvottelija pitää silmään palloa ja tietää, mitä uhrauksia hän tarvitsee onnistuneen lopputuloksen saavuttamiseksi. Hän tulee pöydälle selkeästi siitä, mitä on neuvoteltavissa ja mikä ei ole. Ihmisten väliset taidot ovat elintärkeitä onnistuneille yritysneuvotteluille ja kyky rakentaa rapport on avainasemassa. Jos olet hyvä kuuntelija, ymmärrät, mitä neuvottelukumppanisi haluaa. Aktiiviset kuuntelutaidot merkitsevät sitä, että esität kysymyksiisi ja selvität vastauksensa takaisin niiden tulkinnalla sen merkityksestä. Tämä prosessi varmistaa, että olet ymmärtänyt neuvottelukumppanisi viestin. Esimerkiksi, kun neuvottelukumppanisi ehdottaa, että käytät 30 000 dollaria keskusteltavaan hankkeeseen, mutta et anna yksityiskohtaisia tietoja, voit sanoa: ”Ymmärrän, että pyydätte 30 000 dollaria ennen kuin voimme jatkaa tätä sopimusta. Onko se oikein? ”Hän voi vastata:” Ei, voimme suunnitella joitakin alustavia suunnitelmia, mutta sinun on annettava meille 30 000 dollaria 15 päivän kuluessa rikkomisesta. ”Nyt tiedät mitä hän haluaa.
Liiketoimintaneuvottelu
Keskinäisen viestinnän taiteen hallitsemisen lisäksi liiketoimintaneuvotteluihin sisältyy hyvin harkittu strategia. Jos neuvotteluihin liittyy rahoitusasioita, ensimmäisessä käyttöönotetussa dollarimäärä on suhteettoman suuri paino neuvotteluissa. Etikettia neuvoteltaessa, jos ehdotat sitä ensin, voit saada ylemmän käden. Vaihtoehtojen esittely, joita pidätte hyväksyttävinä, osoittaa joustavuuttasi, samalla kun neuvottelukumppanillesi on mahdollisuus valita useita tilanteita. Varautumissuunnitelmien ehdottaminen mahdollistaa keskustelun luomisen omilla ehdoillasi samalla, kun neuvottelukumppanisi tuntevat olonsa mukavaksi neuvotteluissa.
