Vähittäiskauppa koostuu johtajista ja liike-elämän johtajista sekä myyntiedustajista, jotka ovat vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa, selittävät tuotetarjontaa ja prosessimyyntiä. Myyntiosapuolet saavat korvausta useilla eri tavoilla, mukaan lukien tuntipalkat, vuosipalkat ja palkkiot. Vaikka vähittäismyyntipalkkiot ovat hyödyllisiä joillekin myyntiedustajille ja yrityksille, se tarjoaa haittoja muille.
Määritelmä
Jälleenmyyntipalkkio viittaa korvausjärjestelmään, joka perustuu myyntiedustajan suorituskykyyn myynnin määrän ja arvon mukaan tiettynä ajankohtana. Vähittäispalkkioiden peruspohja on suora palkkio, joka maksaa myyntiassistentille kiinteän prosenttiosuuden kustakin myynnistä, johon liittyvät prosessit asiakkaalle. Muita vähittäiskaupan toimeksiantoja ovat monimutkaisemmat laskelmat. Myyjäyhtiöt voivat ansaita palkkion palkkiona taatun palkkion päällä tai palkkio voi olla ainoa keino ansaita tuloja.
hinnat
Vähittäiskaupan palkkiot vaihtelevat suuresti erilaisten vähittäismyyjien ja työnantajien välillä. Yleensä vähittäiskaupan palkkiot ovat prosentteina yksittäisillä numeroilla. Vaihtelut johtuvat siitä, että erilaisilla vähittäismyyjillä on erilaisia voittomarginaaleja, joista on mahdollista tarjota palkkioita. Tavaroiden kustannukset vaikuttavat myös siihen, kuinka paljon palkkioyhtiöitä voi ansaita. Esimerkiksi auton hyötysuhde ja myynnin arvo eroavat hyvin paljon matkapuhelimen myynnistä.
Hyvät ja huonot puolet
Vähittäiskaupan palkkioilla voi olla etuja ja haittoja sekä työntekijöille että työnantajille, jotka maksavat sen. Jälleenmyyntitoimisto motivoi työntekijöitä ja pakottaa heidät kilpailemaan uusien asiakkaiden kanssa. Tämä on työvoiman kannalta positiivinen niin kauan kuin myyntiedustajat työskentelevät edelleen tiiminä ja edustavat tuotteita asiakkaille tarkasti. Työnantajat voivat säästää palkanlaskennassa tarjoamalla vähittäiskaupan palkkiota työntekijöille, maksamalla vain ne voitot, joita he tekevät, ja poistamalla mahdollisuuden, että tehottomat myyntikumppanit maksavat enemmän työllistämistään kuin ne ansaitsevat yritykselle. Työntekijöiden osalta vähittäiskaupan palkkio on ristiriidassa asiakkaiden ostotrendien ja tuotetarjonnan laadun perusteella, jotka molemmat ovat yksittäisen myyntiliikkeen valvonnan ulkopuolella.
Säännöt ja rajoitukset
Jokainen työnantaja, joka haluaa tarjota vähittäispalkkioita myyntiedustajilleen, voi vapaasti asettaa omat säännöt ja rajoitukset. Esimerkiksi jotkut yritykset maksavat uusille työntekijöille kiinteän summan, kun ne alkavat ennen siirtymistä palkkioon. Toiset maksavat palkkioita per myyntipohja, tai vaativat myyntiedustajia yhdistämään palkkionsa ja jakamaan ne keskenään riippumatta yksilöllisestä suorituskyvystä. Tämän vuoksi on erityisen tärkeää, että vähittäismyynnin yhteistyökumppaneilla on kysyttävää palkkiojärjestelmistä ennen uusien työpaikkojen hyväksymistä tai kun korvausperiaatteet työpaikalla muuttuvat.
