Kampanjabudjetti antaa sinulle suunnitelman, jolla voit kuluttaa rahaa, jotta saat viestisi oikeaan kohdemarkkinoihin ja tuoda myyntiin. Vaikka mainosbudjetin luomiseen on olemassa useita menetelmiä, taktiikkojen yhdistäminen voi toimia parhaiten tarkimman budjetin laatimisessa. Sinun on myös tunnistettava, millaisia tiedotusvälineitä haluat käyttää, ja niiden kustannukset, jotta voit määrittää, mitkä mainostoiminnot sisällytetään talousarvioon.
Aiemmat myyntitiedot
Jos olet työskennellyt vähintään vuoden ajan, yksi yksinkertaisimmista tavoista luoda budjetti sisältää viime vuoden myynnin tarkistamisen. Korjaa yrityksesi myynnin kokonaismäärä viimeisten 12 kuukauden aikana. Sitten päätät, kuinka paljon voit mainostaa yritystäsi seuraavan vuoden aikana.Vaikka sama budjetti kuin edellisenä vuonna voi toimia hienosti, jos haluat parantaa myyntiä, katso budjetin lisäämistä niin, että viestisi saa enemmän näkymiä.
Ennustetut myyntitiedot
Yritykset, joiden myyntitiedot ovat alle vuoden, voivat halutessaan ennustaa myyntiä seuraavana vuonna. Kun olet määrittänyt, kuinka monta myyntiä haluat tehdä, valitse prosenttiosuus kyseisestä summasta, jota käytät myynninedistämiseen. Vaikka mikään vastaus siihen, kuinka paljon uuden yrityksen pitäisi viettää, Bloomberg Businessweek suosittelee, että voit tarkastella teollisuuttasi määrittelemällä mainonnan tyypillisen suhteen myyntiin. Julkisten yritysten toimittamien tietojen tarkistaminen voi myös auttaa sinua päättämään määrästä. Suunnittele ainakin vähintään 10 prosenttia ennustetusta myynnistäsi myynninedistämiseen, kertoo yrittäjä.
Kilpailukykyinen pariteetti
Kilpailu-pariteettimenetelmä budjetin kehittämiseksi on avain merkkituotteiden parantamiseen ja nimesi säilyttämiseen näkymien ja asiakkaiden edessä. Tässä menetelmässä asetetaan budjetti, joka on verrattavissa kilpailijoihisi. Koska kilpailijat eivät todennäköisesti jaa kanssasi, kuinka paljon he käyttävät, sinun on löydettävä muita keinoja saada tietoa. Etsi esimerkiksi kilpailijan mainoksia paikallisessa paperissa. Tarkista julkaisun mainospaketti selvittääksesi mainoksen koon kustannukset ja selvittää, kuinka usein ne sijoittavat mainoksia laskemalla, kuinka paljon kyseiseen julkaisuun käytetään.
Tavoiteperusteisen
Tavoitteeseen perustuva menetelmä antaa sinulle loogisen, hyvin tutkitun menetelmän budjetin asettamiseksi, alkaen markkinointisuunnitelman tavoitteiden tarkistamisesta. Sitten aletaan tarkastella, millaisia markkinointitoimia tarvitaan näiden tavoitteiden saavuttamiseksi. Toimintatyypit riippuvat kohdemarkkinoista, joihin haluat päästä. Keskustele asiakkaiden tai kyselynäkymien kanssa, miten he kuulevat tuotteista tai palveluista, jotka ovat samanlaisia kuin mitä myyt. Määritä sitten näiden toimintojen kustannukset budjetin asettamiseksi.
Toimintojen valinta
Perinteiset myynninedistämistoimet, kuten televisio, radio tai mainonta, vaativat tyypillisesti enemmän rahaa kuin budjettiystävälliset sähköposti-, Internet- ja virusmarkkinointikampanjat. Esimerkiksi kansallisen sanomalehtimainonnan kustannukset ovat keskimäärin 28 000 dollaria puolen sivun mainokselle, markkinointi- ja web-suunnitteluyrityksen Web-sivun FX mukaan. (Ks. viite # 4) Vertaa tätä kohdennettujen sähköpostimarkkinointiviestien lähettämiseen kiinnostuneille ostajille hintaan 0,05 - 3 dollaria per henkilö.
