Palkkasumman ja myynnin suhde on taloudellinen suhde, joka auttaa johtajia arvioimaan työntekijöiden tuottavuutta. Jos suhde heikkenee liian korkealle tai liian alhaiseksi, yritys voi joutua harkitsemaan uudelleen henkilöstön määrää. Kaikki myynnin muutokset eivät johdu työntekijöiden ponnisteluista, joten johtajien tulisi harkita useita mittareita tuottavuuden arvioinnissa.
Kuva Palkkalaskutus
Laske palkkakustannusten kokonaismäärä ajanjaksolta. Palkkakustannukset sisältävät tuntipalkat, palkat ja työnantajan maksamat palkanmaksut, kuten sosiaaliturva ja Medicare. Palkkakustannusten määrittämisessä Sisällytä kaikki palkkakustannukset, jotka on kertynyt ja joita ei ole vielä maksettu. Jos esimerkiksi lasket palkkakustannukset 31. maaliskuuta, sinun on sisällytettävä palkkakustannukset, jotka aiheutuivat maaliskuun palkka-ajalta, vaikka tarkastuksia ei leikata 1. huhtikuuta saakka.
Määritä myynti
Laske ajanjakson kokonaismyynti. Myynti on kaikista lähteistä saadut tulot vähennettynä myynnin tuotoilla ja epävarmojen tilien ja myyntialennusten korvauksella. Jos esimerkiksi kauden tulot ovat 500 000 dollaria ja yritys ilmoitti 5 000 dollaria myyntituottoihin, alennuksiin ja epäilyttäviin tileihin, myynti kaudella on 495 000 dollaria.
Laske suhde
Jaa palkanlaskennan kustannukset liikevaihdolla laskettaessa palkanlaskennan suhde. Jos esimerkiksi palkkakustannukset olivat 200 000 dollaria ja myynti oli 495 000 dollaria, suhde on 40 prosenttia.
Tulkitse havaintoja
Yleisesti, mitä pienempi suhde, sitä enemmän myyntituloja kukin työntekijä tuo sisään. Palkkakustannukset ja myyntitulot liikkuvat yleensä samaan suuntaan, joten suhdeluvun pitäisi pysyä hieman muuttumattomana liiketoiminnan kasvaessa. Jos huomaat, että suhde laskee, saatat joutua tuomaan lisää henkilöstöä toimintojen tukemiseen. Jos suhde kasvaa, tuottavuus voi olla laskussa tai työntekijöillä ei ehkä ole tarpeeksi työtä.
Palkkasumman ja myynnin suhde ei ole erehtymätön. Mittari pyrkii toimimaan hyvin myynnin ja asiakaspalvelun työntekijöiden tuottavuuden kannalta, koska näillä yksiköillä on vahva korrelaatio myyntitasojen kanssa. Muiden osastojen työmäärä - kuten henkilöstöresurssit, kirjanpito ja laillisuus - eivät kuitenkaan välttämättä liity tulotasoon. Harhaanjohtavien tulosten välttämiseksi asiantuntijat suosittelevat a vertailuarvoja tuottavuutta arvioitaessa.
