Vuoden 2009 "New York Times" -artikkelissa arvioidaan, että hajuvedeteollisuus harjoittaa vuosittaista myyntiä hämmästyttävällä $ 25-30 miljardiin dollariin. Artikkelissa todetaan, että 83 prosenttia naisista käyttää ajoittain hajusteita ja 36 prosenttia aromia joka päivä. Tämä voimansiirtoteollisuus on menestyksekkäästi laaja-alainen markkinointi, korkeat voittomarginaalit ja huolellinen asiakaslähtöisyys.
Voittomarginaali
Hajuveden tekeminen on prosessi, joka vaatii edullisia, usein laboratoriossa kasvatettuja ainesosia ja vähän ylimääräisiä. Yksi syy siihen, miksi niin monet etuyhteydettömät yritykset kärsivät tuoksuteollisuudesta, johtuu siihen liittyvistä suurista voittomarginaaleista. "Daily Mail" -artikkeli Yhdistyneessä kuningaskunnassa selittää hajuveden myyntihinnan, joka antaa yritykselle 95 prosentin voiton, ja vain kolme prosenttia kustannuksista menee todelliseen tuotantoon ja ainesosiin. Näin ollen Abercrombie & Fitch, Gap ja Burberry ovat vain muutamia yrityksiä, jotka laajentivat tuotevalikoimaansa hajusteiden lisäämiseksi niiden myynnin lisäämiseksi.
Markkinointi ja brändin tunnistus
Yksi parfyymin vahvimmista myyntipisteistä on sen tuotemerkki. Kuluttajat, jotka eivät voi varaa pari Armani-kenkiä tai Burberry-käsilaukun, voivat ostaa yrityksen hajuveden saadakseen samanlaisen tyytyväisyyden. Tuotemerkit ovat usein myös julkkis-edustus. Sarah Jessica Parker, Mariah Carey, Britney Spears ja Sean Puffy Combs ovat vain muutamia tähtiä, joilla on oma tuoksu. Constance Classen, David Howes ja Anthony Synnott, ”Aroma: Smellin kulttuurihistoria”, ovat todenneet, että visuaalinen kuva on toinen erottamaton osa hajusteiden markkinointia. Mainostajat yrittävät sisällyttää hajuveden hajua hajuja sisältäviin kuviin, kuten kukkia ja maisemia. Pullon muoto on toinen hajuveden myyntipiste.
Kuluttaja-asetukset
Kuluttajien mieltymykset ovat toinen osa hajusteiden markkinoinnin analyysiä. Yritykset tavoittavat, mitkä kuluttajaryhmät ovat kiinnostuneimpia tietyistä tuoksuista. Vanhempi väestö saattaa esimerkiksi mieluummin käyttää muskin tuoksua, joka sisältää runsaampia santelipuun ja jasmiinin tuoksuja, kun taas teini-ikäiset voivat valita kevyemmistä tuoksuista, jotka luottavat sitrushedelmiin ja kukka-aineisiin. Ympäristötietoinen yritys, joka myy vegaani-kylpytuotteita, voi suunnitella asiakkailleen hajusteita ilman eläinkokeita tai synteettisiä kemikaaleja osana strategiaa.
Trends
Hajusteiden markkinoiden yksi suuntaus on räätälöinti. Useat yritykset tarjoavat asiakkailleen mahdollisuuden tehdä oman tuoksunsa haluttujen hajujen tai jopa persoonallisuuden piirteiden perusteella. Hajuvedenmarkkinoiden suuntaus vähentää yritysten valvontaa ja lisää kuluttajille joustavuutta. Kahden viime vuosikymmenen toinen suuntaus on antaa enemmän hajustevalintoja miehille. Jennifer Craik, kirjan "The Face of Fashion", kirjoittaja selittää, että miesten markkinarako käyttää kirjallisuuden mainontatekniikkaa: miesten hajuvedenimiin kuuluvat L'Homme ja Pour Lui. Miesten hajuvesi sisältää vähemmän kukka-tuoksuja ja käyttää enemmän kasviperäisiä tuoksuja. Miesten hajusteiden pullot ovat paljon vähemmän kaarevia, ja niissä on taipumus sisällyttää chunkier toppeja ja boxier-pulloja.
