Urheilumarkkinointi kuvaa toisinaan sellaisten tuotteiden markkinointia, jotka eivät ole urheiluun liittyviä, urheiluun liittyvien yhdistysten kautta, Duquesnen yliopiston kauppakorkeakoulun mukaan. Yleisemmin urheilumarkkinointi viittaa urheiluseurojen ja -tiimien markkinointiin. Urheilumarkkinointi voi luoda fani-uskollisuutta organisaatioille, jotka käyttävät sitä tehokkaasti.
Fan osallistuminen
Keskustelemalla urheilun ja viihteen myynninedistämiskampanjoista Team Sports Marketingin verkkosivuilla korostetaan, että urheilujärjestöt, jotka kamppailevat istumapaikkojen täyttämisessä, käyttävät usein mainostekniikoita faneja vetämään ja lisäarvoa katseluelämykseen. Sivustolla todetaan, että Major League Baseball -tutkimuksessa todettiin, että erityisillä tarjouskilpailuilla oli voimakkain vaikutus fanien osallistumiseen. Bobblehead-nukkeja käytetään usein lahjaksi, koska he pystyvät vetämään faneja.
Kausilipun myynti
Team Sports Marketing kertoo, että kausilipunmyynti on minkä tahansa ammatillisen urheiluryhmän perustana sen "Myyntikauden liput" - katsauksessa. Sekä Major League Baseball- että National Basketball Association -tiimien tutkimukset osoittivat, että noin kolmasosa lipunmyynnistä tapahtuu stadionin portteihin verrattuna noin 25 prosenttiin enemmän kaupallisesti menestyneissä National Football League -stadioneissa. Lojaalisuus on yhtä tärkeää urheiluteollisuudessa kuin kaikissa liiketoimintaympäristöissä. Uskolliset kausilipun ostajat lisäävät myös kiinnostusta median kattavuudesta sivuston mukaan.
Uskollisuus
Urheilumarkkinoinnin ja viestinnän tärkein tavoite on auttaa faneja tunnistamaan tiiminsä ja rakentamaan heille intohimoa. Vuonna 2008 "Forbes" -artikkelissaan "NBA: n kaikkein uskollisimmat fanit" Tom Van Riper kertoi, että NBA: n New York Knicksillä oli alhainen 0,388 voittoprosentti edellisillä viidellä vuodenaikalla. Kuitenkin intohimoiset fanit pitivät stadionin 99 prosentin kapasiteetin peleissä.
Tuotteiden myynti
Urheilujärjestöt saavat tuloja tiimituotteiden myynnistä. Ohjelmat, paidat, lippikset, pelipaidat ja julisteet ovat vain muutamia yleisiä tuotteita, joita urheilufranchising-kaupat myyvät. New York Yankees on yksi maailman suosituimmista urheilumerkkeistä. Todisteina vuoden 2007 Street & Smithin "Sports Business Daily" -raportti liigan lisenssikaupasta osoitti Yankeesille huomattavan 25,4 prosentin markkinaosuuden. Boston Red Sox oli toiseksi kausi 8,2 prosentin osuudella.
