Yrityksillä on käytettävissään monia erilaisia markkinointivälineitä. Jotkut markkinointivälineet on suunniteltu myynnin ja asiakasliikenteen ajamiseksi, kun taas muita työkaluja käytetään asiakastietojen keräämiseen. Tärkeintä on päättää, mitkä markkinointivälineet tarvitset ensisijaisten tavoitteiden saavuttamiseksi. Usein käytät useita eri markkinointityökaluja samanaikaisesti.
Luokitellut ilmoitukset
Luokitellut mainokset ovat tehokkaita markkinointivälineitä johtojen tuottamiseksi. Sitten voit ohjata ihmisiä sivustoosi tai saada ihmiset lähettämään lisätietoja. Lähettäkää myynti-, esite- ja tilauslomake, kun ihmiset kirjoittavat lisätietoja. Voit myös lähettää luetteloita ihmisille. Avain menestyksekkäisiin luokiteltuihin mainoksiin on mainonta oikeassa julkaisussa, Entrepreneur-lehden mukaan. Mainosta esimerkiksi ruoanlaittoon liittyvissä julkaisuissa, jos myyt keittiövälineitä postitse tai Internetin välityksellä. Tunnista kohdeyleisösi tai asiakkaasi, joihin haluat päästä luokiteltuun mainoksen otsikkoon. Kirjoita esimerkiksi otsikko kuten "New Sleeping Device Estää kuorsauksen" päästä ihmisiä, joilla on kuorsausongelmia. Sisällytä tuotteiden tärkeimmät kuluttajien edut luokiteltuun mainokseen. Pidä kuitenkin luokiteltuja mainoksiasi lyhyinä, jotta voit pitää kustannukset alhaalla.
tutkimukset
Tutkimukset ovat markkinointiväline, jolla voit kerätä asiakkailta palautetta. Voit esimerkiksi pyytää asiakkaita arvioimaan ravintolasi eri ominaisuuksia asteikolla 1-5, mukaan lukien vieraanvaraisuus, puhtaus, elintarvikkeiden laatu ja palvelun nopeus. Yksi olisi alin luokitus ja 5 korkein. Voit käyttää erilaisia kyselyjä, kuten puhelin-, Internet-, posti- ja henkilökohtaisia kyselyjä. Internet-kyselyt voivat toimia parhaiten, jos käytät online-liiketoimintaa. Lisää pop-up-kyselylomake tietojen keräämiseksi kävijöiltä tai asiakkailta. Käytä puhelintutkimuksia, jos tarvitset tietoja suhteellisen nopeasti. Voit kysyä lisää kysymyksiä postitse ja henkilökohtaisissa kyselyissä, koska ihmiset eivät voi sulkea sinua.
Suora postimarkkinointi
Suoramainonta on erittäin kohdennettu markkinointityökalu, koska lähetät tarjouksia ihmisille, jotka ostavat tuotteen. Aloita suoramainontakampanja ostamalla postituslista Direct Marketing Associationilta tai Mega Media Associatesilta, jotka ovat erikoistuneet postituslistojen jakeluun. Osta esimerkiksi 5000 nimeä ihmisiä, jotka ostavat naisten vaatteita, jos myyt naisten vaatteita postitse. Kirjoita myyntikirja, jossa kuvataan vaatteiden ostamisen edut verrattuna kilpaileviin tuotemerkkeihin tai vähittäismyyntipisteistä. Luo esite, jossa kuvataan joidenkin päätuotteiden ominaisuuksia ja hintoja. Sisällytä tilauslomake, jonka avulla asiakas voi lähettää tilauksen.
Asiakasuskollisuusohjelmat
Asiakasuskollisuusohjelmat on suunniteltu auttamaan asiakkaita. Paras tapa perustaa asiakasuskollisuusohjelma on korttien siirtäminen asiakkaille. Merkitse kortit joka kerta, kun asiakas tekee ostoksia kaupassasi tai ravintolassa. Palkitse asiakkaita sen mukaan, kuinka paljon rahaa he käyttävät. Esimerkiksi, anna asiakkaille $ 1 dollarin kuponki kolmen vierailun jälkeen, esimerkiksi 5 dollarin kuponki kuuden vierailun jälkeen, ja yksi ilmainen tuote seitsemännellä vierailulla. Tee palkkasi houkuttelevaksi asiakkaalle.
