Ainutlaatuinen myyntitarjous on keskeinen paikannusviesti, jonka yritys tai myyntiedustaja esittelee näkymille. USP selittää, miksi tuote tai palvelu on suurempi, parempi tai erilainen kuin kilpailevat vaihtoehdot. USP: n edut sisältävät selkeän erottelun, paremmat tulot, uskolliset asiakkaat ja yksinkertaisemman myynnin.
Selkeä eriyttäminen
Eriyttäminen on yrityksen tai tuotteen ominaisuus, joka erottaa teidät kilpailijoista. Ainutlaatuinen myyntiehdotus tekee eroista selkeät näkymille ja pakottaa heidät antamaan tuotemerkillesi vahvan huomion. Ilman yleispalvelun tarjoajaa voit sallia, että näkymän ostopäätöksestä tulee hyvin mielivaltainen. Tällaisissa tapauksissa alhainen hinta voittaa usein. Ainutlaatuisia ominaisuuksia, laadukkaita materiaaleja, parempaa tyyliä, eliittihuoltoa ja tuotemerkin mainetta ovat yhteiset ominaisuudet, joihin yritys luo USP: n.
Parannetut tulot
Kun tarjoat ainutlaatuisen myyntitarjouksen ja näkymät näkyvät selvästi, tulosi yleensä paranevat tai ylittävät odotukset. Ihmiset ostavat tuotteen tai palvelun, joka vastaa parhaiten heidän tarpeitaan, ja joka tarjoaa parhaan mahdollisen hyödyn ja hinnan yhdistelmän. Mitä merkittävämpi on USP, sitä suurempi on mahdollinen tulotulos. Hyviä näkymiä voi maksaa huippuluokan hinnoista hyvämaineiselle brändille, jonka materiaaleista he pitävät parasta laatua tai kestävyyttä.
Uskolliset asiakkaat
Kun edistät USP-palvelua ja tarjoat houkuttelevaa arvotarjousta, ostajat palaavat todennäköisesti tulevaisuuden tarpeisiin. Ostaja voi näyttää toistavansa autonoston samalla jälleenmyyjällä tai myyntiedustajalla, kun hän on saanut paljon aikaisemmin. Kukin toistuva, positiivinen kokemus edesauttaa suotuisan tunteen syntymistä. Jossain vaiheessa toistuvat ostot kehittyvät uskollisiksi yrityksellesi. Lojaalisuus vahvistaa joukkovelkakirjoja, antaa sinulle jotakin häpeällistä tilaa virheille, antaa mahdollisuuksia kasvaviin tuloihin ja ohjaa siirron myyntiä.
Yksinkertaisempi myynti
Myyntiedustajat hyötyvät, kun yritykset kehittävät ja tarjoavat pakottavia ainutlaatuisia myyntitarjouksia. Myyjän on helpompi todella välittää arvoa, kun hän tunnistaa sen itse. Kun rep pyrkii näkemään arvoa itse, hän voi tuntea epäeettistä hyötyä tai vakuuttavia viestejä epäuskoisista näkymistä. Jos myyjä käyttää tuotemerkkiä itseään, hänelle on entistä helpompi myydä arvoa arvokkaasti tulevaisuudennäkymiin.
