Tuotteen sijoittelu vaikuttaa siihen, miten potentiaaliset asiakkaat ymmärtävät ja arvioivat yrityksen tuotetta verrattuna muihin merkkeihin. Siinä oletetaan, että ostajat sijoittavat jokaisen vaihtoehdon kuvailevaan kapealle, kuten yhden pyykinpesuaineen luonnehtimisen tahroiksi ja toinen hellävaraisesti hienoille kankaille. Kaksi tärkeintä paikannustyyppiä ovat pää ja pää ja eriyttäminen.
Pään ja pään välinen paikannus
Joskus tuotteen täytyy kilpailla suoraan kilpailevien tuotemerkkien kanssa samojen kohdemarkkinoiden kuluttajien osalta. Yleensä tämä johtuu siitä, että tuotteet ovat samanlaisia ominaisuuksissa ja eduissa, ja useimmat ihmiset haluavat olennaisesti samoja asioita. Esimerkiksi pizzaravintola voi valita kilpailla pään päähän kiertämällä ainesosien tuoreutta tai sen hinnan arvoa. Ei olisi järkevää, että pizzeria tarjoaisi kiinalaista ruokaa houkuttelemaan eri asiakaskuntaa.
Erottelu Paikannus
Joissakin tuoteryhmissä yritys voi tunnistaa kuluttaja-segmentit, jotka ovat alikäyttöisiä tai jotka ovat erittäin vastaanottavaisia innovaatioihin. Eriyttämisen paikannus on näiden uusien ostajien harjoittaminen ottamalla käyttöön kilpailusta erottavia piirteitä tai toimintoja. Esimerkiksi jotkin pikaruokaa myyvät markkinoijat erottavat valikotan tarjoamalla vähärasvaisia vaihtoehtoja. Rantahotellit yrittävät houkutella liikematkailijoita lisäämällä konferenssikeskuksia ja toimeenpanopalveluja. Jos yritys myy useita tuotemerkkejä yhdestä tuotteesta, kuten viljasta tai saippualta, se voi käyttää erilaistumista vain sen varmistamiseksi, että sen omat tarjoukset eivät kilpaile keskenään.
Suhde kohdemarkkinoihin
Paikannusmenetelmän valintaan vaikuttavat voimakkaasti kohdemarkkinoiden luonne. Yrityksen tulee jakaa tai jakaa potentiaalisten ostajien pooli siten, että se määrittää, miten he elävät, mitä he haluavat ja miten he ostavat. Koska nämä tekijät liittyvät läheisesti henkilökohtaisiin ominaisuuksiin, markkinoijat yleensä ryhmittävät kuluttajat väestötietojen tai psykografian perusteella. Väestötiedot ovat objektiivisia toimenpiteitä, kuten ikä, sukupuoli, tulot tai siviilisääty. Psykografiat ovat erilaisia henkilöiden persoonallisuuksien ja elämäntapojen indikaattoreita.
Suhde markkinointiseokseen
Markkinointiyhdistelmän neljää suurta työkalua - mainonta, myynninedistäminen, henkilökohtainen myynti ja suhdetoiminta - käytetään usein tuotteen sijainnin luomiseen tai muuttamiseen. Esimerkiksi mainokset voivat tukea eriyttämisen sijaintia osoittamalla, miksi yhden tuotemerkin suorituskyky on parempi kuin toinen. Head-to-head -asennuksessa myynninedistämisvälineet, kuten hinnanalennukset, voivat olla ratkaisevia brändinvaihdon nopeuttamiseksi. Kun markkinoija tarvitsee vaihtaa brändin, henkilökohtainen myynti voi auttaa selittämään muutosta, ja suhdetoiminta voi levittää sanaa siitä.
