Myyntiedustajien työnantajat korvaavat yleensä myyntivoimiensa jäsenille palkkaa, palkkiota, vetoa tai yhdistelmää kahdesta kolmesta. Korvauksen saaminen sellaisella muuttujalla kuin palkkio, joka heijastaa suoraan työn suorituskykyä, parantaa yksilön kykyä maksimoida palkkansa. Palkkion tarjoaminen tällä tavoin minimoi myös yrityksen altistumisen maksetun taatun summan työntekijälle, joka ei saavuta työnantajansa hänelle asettamia tulotavoitteita.
Komissio vs. Draw
Työntekijä ansaitsee palkkion suorittamalla tehtävän tai saavuttamalla tietyn tason tuotteiden tai palvelujen myynnin. Työnantaja voi tarjota korvauspaketin mahdolliselle myyntiedustajalle, joka koostuu 100 prosentin palkkiosta tai palkkojen tai palkkioiden ja palkkioiden yhdistelmästä.
Piirroksella tarkoitetaan rahamäärää, jonka työnantaja on asettanut työntekijän saataville siinä tapauksessa, että hän ei ansaitse riittävästi palkkioita tietyn ajanjakson aikana hänen elinkustannustensa kattamiseksi. Itse asiassa vedos takaa myyjälle, että hänellä on tietyn rahamäärän saaminen palkka-ajan päätyttyä riippumatta sen myynnistä.
palkkaus
Yritys tekee työntekijälle vuosipalkan vastineeksi hänen suorittamastaan työstä. Työnantaja voi tarjota palkkiota myyntiedustajille maksettavien palkkioiden lisäksi korvauksena. Palkana maksettu määrä tarjoaa myyjän varmuuden siitä, että hän pystyy kattamaan kaikki tai osan hänen tavanomaisista elinkustannuksistaan riippumatta siitä, kuinka monta tuotetta tai palvelua hän myy määrätyssä ajassa. Mahdollisuus ansaita palkkio peruspalkan lisäksi antaa myyntiedustajalle mahdollisuuden ansaita enemmän rahaa ansaitsemalla prosenttiosuuden tuloista, jotka hän tuo työnantajan liiketoimintaan palkkansa lisäksi.
Palautettava viiva
Työnantaja tarjoaa palautettavan veton myyjälle tietyn ajan peruspalkan muodossa. Työnantajat tarjoavat palautettavia vetoja myyntivoimilleen yhdessä palkkioiden kanssa. Toisin kuin palkka, työnantaja palauttaa summan, jonka työntekijä käyttää laskusta, jotta hän voi kattaa elinkustannukset.
Työntekijä vetäytyy vedosta, kun palkkiojakson aikana ansaitsemansa palkkiot eivät vastaa kerrytettävissä olevan rahamäärän käytettävissä olevaa määrää. Esimerkiksi jos yritys tarjoaa peruuttamattoman arvosanan 2 000 dollaria kuukaudessa ja työntekijä ansaitsee vain 800 dollaria palkkiona kuukaudessa, työntekijä vetäytyy 1,200 dollaria vedosta vastaamaan hänen palkkaansa. Henkilön työnantaja palauttaa tai vähentää työntekijän nostaman 1200 dollarin tulevista palkkioista.
Jos summa, jonka työntekijä ansaitsee palkkiojakson aikana, ylittää kerrytettävissä olevan rahamäärän käytettävissä olevan määrän, työntekijällä ei ole käytettävissään varoja.
Taattu piirustus
Työnantaja tarjoaa palautettavan veton tavoin taatun tai palauttamattoman arvopaperin yhdessä palkkion kanssa. Työntekijä, joka ei noudata myyntitavoitteita, nostaa rahat taatusta maksusta määrään, joka vastaa hänen ansaitun palkkionsa ja koron määrän välistä eroa tietyn ajan. Samoin kuin palkansaajakorvausjärjestelyssä, työnantaja ei vähennä työntekijän tulevien ansioiden takaa ottamaa taattua arvoa, kuin jos se olisi perittävissä. Taattu tasapeli eroaa palkasta, joka kestää tietyn ajanjakson, kuten kuuden kuukauden, eikä työntekijän toimikauden pituuden.
