"Vähittäismyyntimarginaali" on vähittäiskaupan bruttokateprosentti, joka myydään tavaroita myytäessä. Se on vähittäishinnan ja myytyjen tavaroiden kustannusten välinen ero. Vahvojen marginaalien saavuttamiseksi vähittäismyyjien on minimoitava hankintakustannukset ja optimoitava kuluttajien havaittu laatu.
Margin-kaava
Vähittäismarginaalin laskentakaava on erän myyntihinta miinus COGS, jaettuna myyntihinnalla kerrottuna 100: lla.. Jos myyt erän 20 dollaria ja maksat 10 dollaria sen ostamiseksi ja myymiseksi, vähittäismarginaali on 10 dollaria jaettuna 20 tai 50 prosentilla. Vähittäiskaupan tuotteilla on vaihtelevia marginaaleja jopa saman myymälän tai osaston sisällä.
Merkintä marginaaliin
Keskeinen tekijä, joka vaikuttaa vähittäiskaupan tuotteiden marginaaleihin, on merkintähinta jälleenmyyjä koskee tiettyjä tavaroita. Merkinnän laskeminen on olennaisesti käänteinen vähittäismarginaalin laskennassa. Vähennät COGS: n halutusta myyntihinnasta samalla tavalla, mutta jaat sen sitten COGS: lläsi. Jos tavoitehinta on 20 dollaria ja COGS on 10 dollaria, merkintäsi on 10 dollaria ja 100 dollaria. Täten 50 prosentin marginaalin saavuttamiseksi tuotteelle, joka maksaa sinulle 10 dollaria, tarvitset 100 prosentin merkinnän.
Marginaali ja kysyntätekijät
Tavoitteiden marginaalien asettaminen ja niiden painottaminen ennustettuun asiakkaiden kysyntään ovat vähittäiskaupan toiminnan keskeisiä strategisia näkökohtia. Jos merkit kohteet liikaa, saatat saavuttaa vahvoja yksikkökohtaisia marginaaleja, mutta kokonaismyyntimääräsi on todennäköisesti alhainen. Vahvan marginaalin ja vahvan kysynnän välisen makean paikan löytäminen edistää kannattavaa vähittäiskauppaa.
Marginaalin vaihtelu
Erikoiskauppiaat keskittyvät tiettyihin tuotteisiin tai tuoteryhmiin. Jos olet erikoistunut tarjoamaan valikoimaa, valikoimaa ja laatua tietyille tuotteille, tarvitset yleensä vahvoja vähittäismyyntimarginaaleja rajoitettujen tarjousten perusteella. Alennus- tai tavaratalo, joka tarjoaa tavaroita monissa luokissa, käyttää usein matalamarginaalisia tuotteita ostajien houkuttelemiseksi. Toivomme, että nämä asiakkaat ostavat myös korkean marginaalin eriä, jotka korvaavat ylijäämätapahtumia.
Eräiden tavaroiden vähittäismarginaaliin vaikuttavat monet tekijät. Yksinoikeudella tai patentoidulla tuotteella on tyypillisesti korkeampi marginaalipotentiaali kuin tavara, jota monet jälleenmyyjät tarjoavat. Jälleenmyyjän neuvotteluvoima suhteessa sen myyjiin vaikuttaa myös sen vähittäismarginaaliin. Neuvottelemalla 5 dollaria per yksikkökustannus verrattuna 7 € per yksikkökustannus tietyllä erällä tarkoittaa 2 dollaria enemmän myyntiä kohti bruttotulosta.
