Väliaikainen hinnanalennus, joka tunnetaan vähittäiskaupassa TPR: n kautta, on markkinointimenetelmä, jota yksityishenkilöt ja yritykset ovat käyttäneet, koska joku ensin ajatteli myydä kohteen toiselle henkilölle. Kupongit, ilmainen toimitus ja rajoitetun ajan tarjoukset ovat esimerkkejä TPR: stä, jota kuluttajat näkevät päivittäin. TPR: tä käytetään usein seisovan myyntimäärän elvyttämiseen.
TPR määritelty
TPR on markkinointiväline, jolla pyritään ajamaan lyhyellä aikavälillä myyntiä lisäämään liikennettä ja uusia asiakkaita. Sitä esiintyy sekä yritysten ja kuluttajien että yritysten välisessä toimitusketjussa. Esimerkiksi jos yrityksellä on tyypillisesti 50 prosentin voittomarginaali, mutta uskoo, että heidän voittomarginaalinsa alentaminen 25 prosenttiin erityisen muistomerkin myynnistä lisää asiakkaan liikennettä tarpeeksi yleisen tulon lisäämiseksi, se alentaa väliaikaisesti lomahintoja.
Markkinoiden kattava TPR
Lähes kaikki tuotteet, jotka myyvät tuotteita, voivat käyttää TPR: tä hyödyksi liiketoiminnalleen. Vaateketjut, tavaratalot, elektroniikan vähittäismyyjät, autoliikkeet ja päivittäistavarakaupat alentavat tilapäisesti hintoja tietyille tuotteille myynnin edistämiseksi. Esimerkiksi Tide-vaatteiden pesuaineen valmistaja Proctor & Gamble voi pyytää kaikkia sen vähittäiskauppiaita alentamaan väliaikaisesti hintojaan Tide-tuotteissaan markkinoiden laajuista myyntipainetta varten. Tämän saavuttamiseksi Proctor & Gamble alentaa hintoja, joita vähittäismyyjät maksavat tukkuhuoltohankkeista. Jälleenmyyjät laskevat hyllyhintaa vastaavasti ja ylläpitävät samaa voittomarginaalia Tide-tuotteille, kun taas Proctor & Gamble uhraa voittoa markkinointitarkoituksiin.
TPR: n edut
TPR: n mahdolliset edut ovat asiakasliikenteen kasvu ja tuotemerkin tuntemus. Asiakasliikenteen kasvua selitetään hintavarmuusmalleilla. Jos kohteen hinta laskee, myyntimäärät kasvavat yleensä. Jossain vaiheessa hintajoustavuusaste ei kuitenkaan ole yritykselle enää kannattavaa. Tuotemerkin tuntemus kasvaa myös myynnin voiman vuoksi. Kun asiakas näkee merkittävän hinnanalennuksen tuotteessa, tämä asiakas haluaa kokeilla tätä kohdetta. Toinen etu on, että jos myynti on onnistunut, tuotevarastot pienenevät normaalia nopeammin.
TPR: n haitat
TPR: llä on kaksi ensisijaista haittaa. Ensimmäinen haittapuoli on tietulli, jonka TPR ottaa yrityksen voitoista. Vaikka yritys voi myydä enemmän tuotteita asiakkaille, kunkin yksikön voittomarginaali pienenee, mikä tarkoittaa, että kokonaistulot voivat kasvaa vain vähän, jos ollenkaan. Toinen haittapuoli on TPR: n mahdolliset vaikutukset brändin uskollisuuteen. Tämä haitta johtuu pääasiassa ylellisyystuotteista ja premium-tuotteista. Jos esimerkiksi autonvalmistaja alentaa väliaikaisesti lippulaivahiihtokulunsa hintaa 80 000 dollarista 50 000 dollariin, asiakkaat voivat nähdä sen laadun uhrauksena. Lisäksi, koska tuote on saatavilla laajemmalle asiakaskunnalle, brändin yksinoikeus tai "snob-valitus" vähenee.
