Konepajaasiantuntijoille markkinointi on tärkeä osa tietoisuuden rakentamista ja asiakaskunnan luomista. Olet vastuussa kaikista markkinointitoiminnoista, koska sinulla ei ole takana olevan yrityksen vahvuutta. Suorita perusteellinen, huolellinen tutkimus yleisöstä ja markkinoista ennen materiaalien tekemistä ja markkinointitoimintojen aloittamista varmistaaksesi, ettei ponnistelujasi hukkaan. On tärkeää, että käytät parasta aikaa, koska sinä hoidat myynninedistämistä itse.
Määritä kohdeyleisö. Arvioi asiantuntemustasi ja pätevyyttänne ja määritä, minkä tyyppinen asiakas on parhaiten palvelemassa. Voit halutessasi kohdistaa pieniä konepajayrityksiä, jotka keskittyvät esimerkiksi tiettyyn konepajateollisuuteen, tai etsiä arkkitehtejä, jotka tarvitsevat teknistä neuvontaa. Määritä yleisösi teollisuudelle, suunnittelutyypille, liiketoiminnan koolle, sijainnille ja onko heillä sisäinen insinööritiimi.
Tutkitaan potentiaalisia asiakkaita. Etsi toimialallasi sellaisia yrityksiä, jotka voivat hyötyä konsultointipalveluistasi. Katsokaa heidän verkkosivustojaan ja markkinointimateriaaliaan saadakseen tunteen siitä, miten he pitävät ammatillista viestintää. Tämä voi auttaa sinua ymmärtämään, miten voit keskustella heidän kanssaan ja esittää oman markkinointiviestin.
Analysoi kilpailijoiden markkinointistrategioita. Jos sinulla on vankka tietämys siitä, miten kilpailijat edistävät konsultointipalvelujaan, voit paremmin ymmärtää, kuinka erottuu joukosta. Tunnista tapoja, joilla palvelu on parempi tai erilainen kuin kilpailijat, ja luettele tapoja, joilla olet paremmin varustettu palvelemaan kohdeyleisön jäseniä. Harkitse kilpailukykyisiä ohjelmistotaidoja, asiantuntemusta tietystä tekniikasta tai prosessista tai epätavallista kokemusta uudesta, kehittyvästä tai ainutlaatuisesta alueesta.
Markkinointimateriaalien suunnittelu. Jos sinulla on ohjelmisto- ja suunnittelutaitoja, voit suunnitella omia esitteitä, käyntikortteja, kirjelomakkeita ja verkkosivustoja. Jos ei, palkkaa markkinointialan ammattilainen. Käytä sanamuotoa ja kopiota, joka puhuu kohdeasiakkaillesi ja tartu suhteellisen samanlaiseen muotoilutesteeseen, joka ei tuo perinteisiä suunnitteluyrityksiä. Pidä mielessä asiat, jotka koskevat tyypillisen tuotteen insinööriä: hinta, aikataulu, toimitusvarmuus ja kannattavuus. Keskity vahvuuksiin ja tee asiakkaalle etuja selkeästi ja helposti.
Osallistu alan tapahtumiin. Keskeinen osa markkinointia konsulttina on verkottuminen; allekirjoita itsesi tapaamis- ja tervehdysillat, verkostoitumistapahtumat, messut, alan kokoukset ja esitykset. Esittele itsesi insinööreille, yritysten omistajille, arkkitehdeille, kaupunkisuunnittelijoille ja ammattilaisille, jotka saattavat vaatia suunnittelupalveluja ilman koko yrityksen tarvetta. Mitä enemmän voit saada nimesi ja peruspalvelusi yhteisöön, sitä enemmän tunnustusta sinulla on.
Lähetä markkinointipaketti kohdeasiakkaille. Kun olet viettänyt jonkin aikaa omalla alueella sijaitsevilla insinööritoimistoilla, muodostat ajatuksen asiakkaista, jotka ovat parhaiten sijoittautuneet auttamaan. Lähetä kullekin näistä yrityksistä markkinointimateriaaliasi ja salkunäytteitäsi sisältävä paketti, jos se on saatavilla, sekä kohdistusasiakirja, jossa mainitaan yksityiskohtia siitä, miten asiantuntemuksesi voi vastata heidän tarpeisiinsa. Jatka puhelinnumeroa aikatauluttamaan kokous.
