Markkinointiviestinnän sekoitus, jota joskus kutsutaan myynninedistämistarkoituksiin, on joukko viidestä työkalusta, joita yritykset käyttävät kommunikoimaan asiakkaidensa, näkymiensä ja sidosryhmiensä kanssa. Sillä ei ole väliä, kuinka suuri tai pieni organisaatiosi on, tai millaisia tuotteita tai palveluita myyt, tehokkaan markkinointiviestinnän yhdistelmän avulla voit lisätä tulojasi.
vinkkejä
-
Markkinointiviestinnän yhdistelmän viisi keskeistä osaa ovat mainonta, suhdetoiminta, myynninedistäminen, henkilökohtainen myynti ja suoramarkkinointi.
Markkinointiviestinnän sekoituksen osat
Markkinointiviestinnän yhdistelmässä on viisi keskeistä elementtiä: mainonta, suhdetoiminta, myynninedistäminen, henkilökohtainen myynti ja suoramarkkinointi. Jotkin järjestöt lisäävät myös kuudennen osan, joka on tapahtumia ja sponsorointia.
Mainonta viittaa tuotteisiin, palveluihin tai ideoihin, jotka tunnistettu sponsori on maksanut. Organisaatiot voivat mainostaa useilla tavoilla, kuten televisiossa, radiossa, aikakauslehdissä, sanomalehdissä, mainostauluissa ja verkossa. Se on tehokas tapa tavoittaa suuria määriä ihmisiä, mutta se voi olla myös erittäin kallista.
Suhdetoiminta tarkoittaa yhdistelmää, johon liittyy hyvien suhteiden luominen tiedotusvälineisiin ja yritystä kiinnostaviin. Se voi olla kätevä, kun yritetään lykätä huomiota yrityksen epäedullisista uutisista tai yrittää edistää organisaation yrityskuvaa.
Myynninedistämistoimet ovat lyhyen aikavälin kannustimia, joita yritys tarjoaa tuotteistaan tai palveluistaan. Se on erittäin tehokas tapa tarttua kuluttajille, jotka saattavat olla aidassa oston yhteydessä, sillä se kannustaa heitä alennukseen tai kuponkiin.
Henkilökohtainen myynti tapahtuu, kun yrityksen myyntitiimi käsittelee suoraan asiakkaita, yleensä yhden kerran. Se on hyvä tapa rakentaa suhteita asiakkaisiinsa ja houkutella näkymiä matkan varrella.
Suoramarkkinointi edellyttää erittäin kohdennettuja viestejä, jotka lähetetään erittäin kapealle asiakas- tai näkymälistalle. Organisaatiot voivat ohjata markkinoita sähköpostitse, uutiskirjeillä, etana tai puhelimitse.
Vaikka ne eivät muodollisesti kuulu markkinointiviestinnän yhdistelmään, tapahtumia ja sponsorointia on toinen myynninedistämisväline, jota monet yritykset käyttävät tuotemerkkinsä hyväksi. Tähän voi sisältyä yhteisön tai teollisuuden tapahtumien sponsorointia tai omia liiketoimintaan liittyviä tapahtumia asiakkailleen ja tulevaisuudennäkymilleen.
Tietoliikennekomponenttien käyttäminen pienyrityksissä
Voi olla vaikeaa tietää, mitä markkinointiviestintäsekoitteen komponentteja käytetään tuotteiden ja palveluiden mainostamiseen. Vaikka sinulla ei ole suurta markkinointibudjettia, on useita tapoja saada tuotemerkkisi ja viestisi kohdeyleisölle.
Ennen kuin aloitat sellaisten viestintätyökalujen suunnittelun, joita käytät, varmista, että ymmärrät hyvin, kuka asiakkaasi ovat ja miten he saavat huomionsa. Tällä tavoin voit olla varma, että oikeat ihmiset näkevät ponnistuksesi. Mainonnan osalta televisio ja suuret painopisteet voivat olla hyvin kalliita. Jos yleisösi on verkossa, voit ehkä ostaa online-grafiikkaa ja tekstimainoksia pienellä osalla televisiomainoksen kustannuksista. Online-mainokset kohdistuvat myös avainsanoihin, joten voit varmistaa, että asiakkaat näkevät ne.
Pienyritysten omistajat voivat myös hyödyntää muita markkinointimallin elementtejä. Henkilökohtainen myynti ei edellytä, että yrityksellä olisi suuri myyntitiimi. Se vie vain yhden henkilön rakentamaan suhteita keskeisiin näkymiin, mikä voi johtaa myyntiin. Samoin suoramarkkinoinnin osalta sähköpostimarkkinointi voi olla tehokasta tavoitemarkkinoillesi, kun aika on suhteellisen pieni.
Sponsorointi voi tuntua siltä, että vain suuret yritykset voivat osallistua. Pienyritykset voivat kuitenkin hyödyntää tätä viestintävälineitä sponsoroimalla paikallisia lasten urheiluryhmiä tai maanviljelijöiden markkinoita ja messuja.
