Myynninhallinnan kuvaukset sisältävät myyntiohjelmien suunnittelun ja toteuttamisen organisaation sisällä sekä myyntitiimien hallinnan. Myyntipäällikkö on ensisijaisesti vastuussa onnistuneiden markkinointisuunnitelmien hallinnoinnista, jotka vaikuttavat tehokkaasti organisaation tavoitteiden saavuttamiseen. Samanlaiset työnkuvaukset ja vastuut koskevat uraa, kuten markkinointijohtajia, piirin johtajia ja tuotevalikoiman ylläpitäjiä.
Yleinen johto
Myynnin hallinta sisältää myynnin merkityksen ymmärtämisen ja markkinoiden kehityssuuntausten selittämisen myyntihenkilöstölle. Myyntipäälliköt tarjoavat suoraa valvontaa myyjille ja ovat vastuussa myyntihenkilöstön oppimisesta ja kaikkien yrityksen myyntimenetelmien ja -aloitteiden toteuttamisesta. Myyntipäälliköiden on ymmärrettävä ja ilmoitettava selkeästi myyntibudjetit, niiden merkitys ja merkitys jokaiselle myyjälle.
Rakenne
Myyntipäälliköt luovat myyntitiimin rakenteita. Yhteisiä myyntitiimirakenteita ovat myyntipäälliköt, myyntipäälliköt, tiimijohtajat ja myyntihenkilöstö. Kaikkien työntekijöiden on ymmärrettävä selkeästi vastuunsa ja siitä, mitä heiltä odotetaan suorituskyvyn kannalta, ja miten he voivat hoitaa tehtäviään. Myyntipäälliköt auttavat myyntihenkilöstöä ymmärtämään paikkansa sekä myyntiosastoissa että organisaatioissa.
strategia
Myyntipäälliköt kehittävät ja toteuttavat myyntistrategioita. Myyntipäälliköt tunnistavat ja määrittävät myyntialueet, suunnittelevat tuotekampanjoita ja suunnittelevat tai hankkivat myyntityökaluja kuten julisteita ja painettua kirjallisuutta. Lisäksi myyntipäälliköt luovat myyntikampanjoita, joihin kuuluvat suorat lähettäjät ja puhelinkysely. Myyntipäälliköt asettavat organisaatiostandardit asiakaspalveluun ja asiakasuskollisuuden rakentamiseen.
Rekrytointi
Myyntihenkilöstön tehokkaasti palkkaaminen on yksi myyntijohtamisen kriittisimmistä ominaisuuksista. Huippumyyntiyritysten rekrytointi sekä tähtipotentiaalin tarjoajat ovat jatkuva ja jatkuva prosessi - jokaisella organisaatiolla on tilaa menestyksellisemmille myyjille. Myyntipäälliköiden on pyrittävä maksimoimaan palkkaamisensa, mukaan lukien laadukkaiden haastattelujen tekeminen ja mahdollisesti menestyneiden myyjien tunnistaminen.
koulutus
Myyntipäälliköiden on koulutettava tehokkaasti myyntitiimiään. Myyntitekniikoiden, kuten karsinnat, toteuttaminen; miten rakentaa tuotteen arvoa; ja miten sopimukset suljetaan ovat tehokkaan myynnin koulutuksen keskeisiä osatekijöitä. Myyntihenkilöstön on opittava tehokasta ajanhallintaa, koska parhaiten menestyvät myyjät sijoittavat aikansa jatkuvasti aktiivisesti toimintaan, joka tuottaa suoraan tuloja.
Motivaatio
Myyntipäälliköiden on tunnistettava, mikä motivoi myyntitiimin jäseniä ja suunnittelee myyntistrategioita. Tarvitaan ihmissuhteiden välistä viestintää ja suhteiden rakentamista, sillä myyntipäälliköiden on autettava myyjiä luomaan energiaa ja saamaan vauhtia aikoina, jolloin he kamppailevat. Motivoivaa tekniikkaa ovat ryhmätunnustus, taloudelliset palkinnot ja arvokkaat palkinnot erinomaisesta myynnistä.
