Jotta voisit suorittaa menestyksekkään päivittäistavarakaupan, joka täyttää asiakkaiden tarpeet, sinun on toimitettava ostamansa tuotteet. Jos kuitenkin käytät näyttötekniikoita, jotka käyttävät kuluttajien menojen käyttäytymisen psykologiaa, voit parantaa liikevaihtoa ja voittoja. Ostajat voivat tulla myymäläänsi luettelon tarvitsemista tavaroista; näytöt voivat rohkaista heitä viettämään enemmän kohteisiin, joita he eivät tienneet.
Store Layout Techniques
Monet myymälät käyttävät symboleina tunnettuja näyttöjä niiden sisäänkäyntien läheisyydessä ja asettavat asiakkaille ilmapiirin, kun he alkavat tehdä ostoksia. Esimerkiksi tuoreiden tuotteiden, tuoreiden leikattujen kukkien tai leivottujen tavaroiden näytöt ovat tulokohdassa. Tuoksut ja visuaaliset vaikutukset viittaavat tuoreuteen ja tekevät asiakkaista hyvät. Kun sinulla on asiakkaita myymälässäsi, sinun täytyy pitää ne siellä mahdollisimman pitkään. Toinen suosittu tekniikka on pitää katkotut tuotteet, kuten maito ja munat, myymälän takana tai puolella. Ostajat joutuvat sitten kävelemään muiden näyttöjen ohi päästäksesi näihin kohteisiin maksimoimalla mahdollisuutesi rohkaista heitä ostamaan muita tuotteita.
Tuotteen sijoittelutekniikat
Korkeus, jolla näyttöön tulee tuotteita. Ensisijainen myyntitila useimmille myymälöille on silmätasolla hyllyssä - käytä tätä suosituille tuotteille tai mainostamillesi tuotteille. Jotkut myymälät varaavat tilaa vain aikuisten silmien tason alle tuotteille, jotka houkuttelevat lapsia siinä toivossa, että he vakuuttavat vanhempansa ostamaan. Korkeammat ja pienemmät hyllyt toimivat tyypillisesti hyvin tuotteissa, joita ostajat etsivät. Monet myymälöissä ovat varastossa korkeammat hyllyt, joissa on premium-tuotemerkit ja alemmat. Sinun tulisi myös suunnitella tuotesijoittelu käytävään. Laita suosittuja tuotteita keskelle, jotta ostajat näkevät muita kohteita ennen kuin ne tulevat ostamaansa.
Mainosnäytön tekniikat
Käytävien päissä olevat näytöt, jotka tunnetaan nimellä ominaisuus tai korkki, ovat hyvä paikka mainoksille, kausinäytöille ja erikoistarjouksille. Ajan myötä ostajat alkavat tarkastella näitä alueita, kun he katsovat, onko siellä mitään, mitä he haluavat ostaa siellä; on hyvä muuttaa näitä näyttöjä säännöllisesti. Käytä merkkejä mainostamaan kohteita tai tarjouksia mihin tahansa käytävään kiinnittämään huomiota tiettyyn tuotteeseen tai tarjoukseen. Voit myös niputtaa toisiinsa liittyviä kohteita myynninedistämistarkoituksessa. Esimerkiksi, jos sinulla on erikoistarjous jäätelölle, luo sen ympärille näytöt, jotka myyvät sundae-lasit, käpyjä ja koristeita.
Ostokset Habit Techniques
Säännölliset ostajat oppivat nopeasti, missä heidän suosikkikappaleet ovat myymälässänne ja saattavat joutua ostotottumuksiin, joiden avulla he voivat ostaa nopeasti tarvitsemansa tuotteet, jakaa koko käytävän tai näyttää alueita, joilla he tietävät, ettei heillä ole kiinnostusta. Tämä voi vähentää impulssien ostamista. Voit sekoittaa asioita muuttamalla tuotesijoittelua ja näyttöpaikkoja aina silloin tällöin niin, että heidän täytyy etsiä kohteita. Näin tehdessään he voivat myös alkaa huomata muita tuotteita uudelleen.
Checkout Line -tekniikat
Asiakkaasi saattavat ajatella, että he tekevät ostoksia, kun he seisovat linjassa maksamaan, mutta sinulla on yksi viimeinen mahdollisuus kaapata impulssiostoksia. Voit esimerkiksi näyttää karkkia, aikakauslehtiä tai esineitä, joita sinulla on myynninedistämistarkoituksessa rivillesi. Jos vanhemmat ostavat lapsia, he voivat ostaa heille herkkuja; ostajat voivat ostaa aikakauslehtiä, jos he ovat alkaneet lukea niitä, kun he ovat odottaneet riviä.
