Kun yrityksesi kypsyy, toiminnan sisäiset ja ulkoiset näkökohdat ja markkinapaikkamuutokset. Kasvun suunnittelussa tunnistetaan parhaat ajat uusien tuotteiden lanseeraamiseksi, pääoman hankinnalle, työntekijöiden palkkaamiseksi ja markkinointitoimien lisäämiseksi. Tutki liiketoiminnan kasvun keskeisiä suuntauksia, joita yrittäjät todennäköisesti kohtaavat kehittääkseen ennakoivaa lähestymistapaa yrityksen johtamiseen.
Myynti, tuotot ja voitot
Myynnin kasvu ei aina tuota tuloja ja voittoja. Jos alennat hintojasi tai myydät enemmän edullisia yksiköitä ja vähemmän korkeatasoisia yksiköitä, voit nähdä kasvavan myynnin, mutta pienenevät tulot. Seuraa myynnin, tulojen ja voittojen kasvua selvittääksesi, pitäisikö sinun mukauttaa hintojasi, jakelumenetelmiä, tuotelinjoja tai kuluja liiketoiminnan potentiaalin maksimoimiseksi. Myynti voi viitata myymiesi yksiköiden määrään tai luomasi rahamäärään. Tarkempaa kasvuanalyysiä varten viitataan myyntiin myytyinä yksikköinä ja tuottoina dollareina. Kun tiedät voittomarginaalin tai myydyn voiton määrän, näet, miten myynnin kasvu vaikuttaa bruttotuloihin.
Markkinaosuus
Kun seuratte teoksen piirrettäsi - tai markkinaosuutesi osuutta - näet tärkeitä trendejä, joita et ehkä muuten näe seuraamalla vain myyntiä, tuloja ja voittoja. Yrityksesi voi menettää markkinaosuutensa, jos markkinat laajenevat, mutta et ota mitään näistä uusista ostajista, vaikka myynti pysyisi samana tai jos myynti ja tulot kasvavat hieman. Kilpailijat ovat kiireisiä tarttumalla suurempaan osaan markkinapaikkasi, pienentämällä kokonaissummaa.
Asiakaskunta
Markkinaosuus kasvaa, kun uudet kuluttajat tulevat markkinoille. Tämä tapahtuu, kun on olemassa sukupolvenvaihto kohti tuotetta tai palvelua, kun paikallisella alueella on väestönkasvu tai kun epäsuorasti kilpaileva tuote tai palvelu on vanhentunut. Pöytätietokoneiden käyttäjien siirtyminen kannettaviin tietokoneisiin kuvaa teknologian muuttumista liiketoiminnan suuntauksena. Savvy-yritysten omistajilla on yksityiskohtainen profiili kohde-asiakkaistaan ja käyttää tietoja, kuten väestölaskennan tietoja ja kauppayhdistyksen tutkimusta. He hyödyntävät kasvumahdollisuuksia ja reagoivat kuluttajien väestötietojen mahdolliseen vähenemiseen.
Yleiskustannukset
Kun yrityksesi kasvaa, niin saatat myös yleiskustannukset. Nämä kulut sisältävät vuokran, vakuutuksen, laitteiden, tarvikkeiden, markkinoinnin, henkilöstöresurssien, tietotekniikan ja lakisääteisten vaatimusten kustannukset. Jaa kustannusluokat yleiskustannuksiin ja tuotantokustannuksiin, jotta voit selvittää, pienenevätkö voittomarginaalit tuotantokustannusten vuoksi. Ilman yleiskustannuksiasi voit menettää näiden kustannusten kasvun hallinnan, mikä voi merkittävästi vähentää voittoja tai johtaa tarpeeseen nostaa hintojasi. Hintojen nostaminen voi johtaa myynnin, tulojen ja markkinaosuuden pienenemiseen.
Tuotantokulut
Kun myynti kasvaa, tuotantokustannukset saattavat kasvaa kokonaisuutena, mutta pienenevät yksikköä kohti, mikä johtaa suurempiin voittomarginaaleihin ja voittojen kasvuun. Tämä tapahtuu, kun saavutat mittakaavaetuja lisäämällä tuotantoa. Esimerkiksi, kun teet lisää widgettejä, etsi alennuksia suurista toimituksista. Saatat pystyä tekemään enemmän widgetejä lisäämättä aikaa ja työvoimaa, jotta ne voidaan tehdä, mikä vähentää jokaisen kustannuksia. Myynnin kasvu voi johtaa tarpeeseen hankkia lisää laitteita, tarvikkeita ja työvoimaa. Tarkkaile tuotannon kasvun suuntauksia ennakoidaksesi pääomaa ja muita tarvittavia työkaluja kysynnän kasvuun.
