Kustannukset ja hinnoittelu ovat yleiskonseptissaan yksinkertaisia. Yritys laskee tuotteiden luomisen kustannukset. Sieltä se määrittää, mitä voittoja se haluaa sen jälkeen, kun tuotteen kustannukset on maksettu, ja sitten se kerää voittoa kustannusten lisäksi. Se on suosittu hinnoittelumenetelmä sen yksinkertaisuuden vuoksi. Jopa valtion sopimukset vaativat kustannuksia ja hinnoittelua.
Vastaamatta jääneet voittomahdollisuudet
Kustannukset ja hinnoittelu heittävät rahaa ulos ovesta. ”Caponin markkinointikehys” -kirjassa Noel Capon kirjoittaa, että yritykset ovat altis hinnoittelulle liian korkealle tai liian alhaiselle hinnoittelulla. Markkinoilla, joilla hinta ei ole kuluttajalle tärkein asia päätöksenteossaan, hänen tutkimuksensa osoittavat, että tuotteet ovat usein liian alhaisia. Markkinoilla, joissa asiakkaat laskevat jokaisen sentin ennen ostopäätöstä, hän osoittaa, että hinnat ovat usein liian korkeita. Kilpailijat voivat kilpailla hinnoittelusta helpommin tällä menetelmällä, koska he voivat ennustaa hinnoittelua etukäteen.
Kiinteät kustannukset
Kiinteän kustannuksen käsite tarkoittaa, että nämä kustannukset eivät koskaan muutu. Vuokrat ja palkat ovat kiinteitä kustannuksia. Jos yritys tuottaa ja myy tuhatta tuotetta kuukaudessa ja myy vähemmän seuraavana kuukautena, kiinteät kustannukset eivät muutu. Tämä tarkoittaa, että kustannukset ovat hinnoittelun tärkein tekijä, joten hinnoittelun pitäisi vaihdella kuukausittain. Raaka-aineet ja myyntipalkkiot ovat muuttuvia kustannuksia tai kustannuksia, jotka muuttuvat ajanjaksosta toiseen. Kuluttajat voivat olla skeptisiä hinnoittelun vaihteluille ja heikentää tuotemerkin luottamusta.
tehokkuus
Jos tuotantokustannukset laskevat, hinnoittelu ja hinnoittelu viittaavat siihen, että hinnoittelu vähenee. Sitten menetät voittoja. Se toimii päinvastoin, jos tuotantokustannukset kasvavat. Kustannukset ja hinnoittelu eivät aiheuta tehokkuutta. Niin kauan kuin asiakkaat maksavat tuotantokustannuksia, sinulla ei ole kannustimia alentaa kustannuksia tai löytää nopeampia, halvempia ja tehokkaampia tapoja tuottaa tuotteita. Yritykselle on helppo tulla omahyväiseksi. Samaan aikaan kilpailijat ryhtyvät toimiin paremman tuotteen tuottamiseksi nopeammin, mikä antaa niille mahdollisuuden varastaa markkinaosuuden.
Asiakasarvo
Hinnoittelu vaikuttaa siihen, mitä kuluttajat maksavat tuotteesta. Vaikka nimimerkkikenkä maksaa vain 4 dollaria, kuluttaja maksaa siitä 120 dollaria, jos näyttelyyn liitetään kuuluisa julkkisurheilijan nimi. Kustannukset ja hinnoittelu unohtavat tämän tärkeän hinnoittelun ja voiton. Reed Holden ja Mark Burton kirjoittavat kirjassa "Hinnoittelu luottavaisin mielin", että kustannukset plus hinnoittelu "Ohittaa kysynnän, kuvan ja markkina-aseman ja jättää huomiotta asiakkaiden roolin ja niiden tuottaman arvon." Arvoon perustuva hinnoittelu on vaihtoehtoinen tapa ottaa asiakkaan käsitys hinnoittelussa.
