Hinnoittelustrategia viittaa menetelmiin, joilla yritys laskee, kuinka paljon se veloittaa tuotteesta tai palvelusta. Se perustuu paitsi tuotteen hintaan, myös voittomarginaaliin ja kokonaisvaltaiseen näkemykseen markkinoista ja tulevasta elinkelpoisuudesta.
Tehokas hinnoittelu alkaa varhain
Hinnoittelustrategia voi alkaa ennen yrityksen aloittamista tai tuotteen valmistamista. Harkitse, kuinka paljon kohteen kustannukset, kuinka paljon voittoa on realistinen ja tulevaisuuden kasvu. Jos myyt matkapuhelimia ja tietyt puhelimet maksavat sinulle X dollaria, harkitse, mitä kilpailu on saanut sen, sijaintisi, asiakaskuntasi ja kuinka monta voit odottaa myyvänne. Myyjä, jolla on suuri liikenne- ja korkean tulotason liiketoimintaympäristö, kuten Manhattanin, Chicagon tai Los Angelesin keskusta, voi ottaa kalliimpia tuotteita ja asettaa korkeamman voittomarginaalin kuin lähiöiden sijainti, joka ei houkuttele paljon jalkaa liikennettä ja joissa ihmisillä ei ole ylellisyystarvikkeiden tarvetta tai tulotasoa.
Loss Lead
Monilla yrityksillä on nimeltään "Loss Lead", mikä tarkoittaa, että he ostavat kohteen irtotavarana tai voivat veloittaa vähemmän kuin kustannukset. Tämä johtaa siihen, että omistaja menettää rahaa tälle esineelle, mutta strategia on tuoda ihmiset myymälään tai verkkosivustoon siinä toivossa, että he ostavat enemmän.
Sinun resurssit ovat markkinoilla
Monet suuret vähittäismyyjät, kuten Walmart, Ralph, CVS Pharmacy ja Hollywood Video, käyttävät hinnoittelustrategiaa on luottaa niiden suuriin säästöihin ja yritysresursseihin, jotta kilpailu jatkuu. Ne voivat hinnoittaa tuotteita erittäin alhaisiksi, jopa alle kustannukset tietyn ajan, mikä vie liiketoiminnan pois pienemmiltä yksityisiltä yrityksiltä. Lopulta pienemmät yritykset sulkeutuvat, mikä poistaa suuremman myymälän kilpailun. Kun heistä tulee ainoa yritys, ne voivat nostaa hintoja kannattavuuden palauttamiseksi. He voivat jopa veloittaa enemmän kuin mitä muut yritykset veloittivat, koska kukaan ei tarjoa tuotetta enää. On selvää, että säästöt on arvioitava huolellisesti ja kuinka kauan ne voivat säilyttää tappion.
Kilpailu opas, ei viranomainen
Kilpailijoiden hinnoittelustrategiaa ei välttämättä suorita asiantuntijat. On parasta olla yksinkertaisesti kopioimatta kilpailua ja reagoida niihin. Sinun on vielä tiedettävä, mikä on tuotteen realistinen markkina-arvo. Kilpailua olisi käytettävä rajanaapurina. Monet kilpailijat ovat harjoittaneet hintasotia, joissa he veloittavat yhä vähemmän yrittäessään varastaa toistensa asiakkaita ja mitä tuulet tapahtuvat, jos he käyttävät toisiaan pois liiketoiminnasta.
Peitä kustannukset
Hinnoittelustrategia tarkoittaa erilaisten tekijöiden analysointia ja hinnoittelua, joka kattaa tavaroiden kustannukset, yleiskustannukset ja bruttomarginaalin (tavaroiden hinnan vähennettynä). Yrityksillä on useita kustannuksia, kuten lisensointi, kiinteistömaksu, sähkö, hallintokulut, postitukset ja mainonta. Tuotteen hinta ei saa pelkästään vedota kuluttajaan, vaan varmistaa elinkelpoisuuden.
