Useita tuoteryhmiä käyttävät yritykset käyttävät usein tuoteryhmän hinnoittelustrategiaa luodakseen vaikutelman tietyistä kohteista. Tämä tekniikka on suunniteltu luomaan kustannusluokat, jotka erottavat tavarat erilaisten havaitun arvon tasoille. Suurten hintaerojen luominen tasojen välillä on tehokkainta, koska se helpottaa kuluttajien laatua koskevien erojen eroa tuotteiden kesken. Tuoteryhmän hinnoittelustrategioita on useita; oikea tavarasi riippuu siitä, mitä tarjoat kuluttajille.
Mikä tuoteryhmän strategia on paras?
Tuoteryhmien hinnoittelussa voidaan käyttää useita erilaisia strategioita. Onnistuneet suunnitelmat yhdistyvät yrityksen koko tuotevalikoimaan ja ottavat kunkin tuotteen huomioon ottaessaan voittoa koko rivillä.
Yksi suosittu tuoteryhmien hinnoittelu on tuotevalikoiman hinnoittelustrategia. Tämä konsepti käyttää koko tuotevalikoimaa kokonaisuutena ja myy jokaisen tuotteen erikseen. Yksi tuotevalikoiman hintavaihtoesimerkki olisi sellainen yritys, joka myy partakoneita. Yhtiö, jolla on tämä tuote, olisi älykäs tarjoamaan partakoneita alennettuun hintaan, usein ilmaiseksi tai tappion johtajana, kun taas korvaavat patruunat hinnoitellaan paljon korkeammiksi. Asiakkaista tulee sitten yrityksen vankeudellinen yleisö, joka ostaa korvaavat patruunat korkeampaan hintaan. Tämä hinnoittelukonsepti tarkastelee sekä partakoneen että korvaavien patruunoiden koko tulevaa pakettihintaa, kun se päättää yksittäisten osien kustannuksista.
Prestigen hinnoittelu, joka tunnetaan myös kuvahinnoitteluna, pyrkii houkuttelemaan kuluttajia etsimään tuotteita, joilla on suuri havaittu arvo. Näiden kohteiden hinnoittelu alennuksella voi todella vahingoittaa myyntiä. Korottamalla hintoja normaalia korkeammalle, yritykset voivat kerätä enemmän voittoa sekä lisääntyneestä alimmasta linjasta että lisääntyneestä asiakkaiden määrästä. Esimerkkejä tällaisista tuotteista ovat korkeatasoiset korut, autot, muoti, hajuvedet ja muut tavarat, jotka ovat houkuttelevia niille, joilla on korkeammat tulot.
Suurempien tuoteryhmien strategiat
Yritykset, joilla on erittäin suuret tuotelinjat, pyrkivät usein lisäämään tavaroiden kokonaismyyntiä sen sijaan, että keskittyisivät yhteen tiettyyn erään tai eräryhmään. Nämä yritykset käyttävät usein tekniikkaa, jota kutsutaan johtajan hinnoitteluksi. Yksi parhaista esimerkeistä on päivittäistavarakaupat, jotka sopivat yhteen muiden lähiympäristöjen päivittäistavaramainosten kanssa. Vaikka he menettävät rahaa myymällä mainostetun kohteen halvemmalla, he saavat edelleen voittoa myymällä kuluttajille ostoskorin, joka on täynnä muita tuotteita, kun hän on siellä.
Muut tuoteryhmien hinnoittelustrategiat
Muut hinnoittelustrategiat toimivat hyvin vain tietyntyyppisissä tavaroissa tai palveluissa, mutta ne voivat olla vakaita suunnitelmia, jos niitä käytetään oikein. Yhdistetty hinnoittelu on tuttu kaikille, jotka ovat käsitelleet kaapeli-, internet- tai vakuutusyhtiöitä. Tämäntyyppisillä palveluntarjoajilla yhdellä tuotteella voi olla vakiohinta, mutta jos kuluttaja suostuu ostamaan useita tuotteita, hinta voidaan alentaa puoleen tai vähemmän kullekin.
Hinta vuori on suosittu käsite tietyntyyppiselle myymälälle tänään. Tämän strategian avulla vähittäiskauppiaat tarjoavat laajan valikoiman tuotteita, jotka kaikki ovat samanlaiset. Dollarikaupat käyttävät tätä tekniikkaa hyvin onnistuneesti. Vaikka yksittäisillä tuotteilla voi olla erilaisia arvoja, kaikkien tavaroiden samanlaiset hinnat helpottavat kuluttajien halua tehdä useita ostoksia kerralla.
