Riippumatta liiketoimintalinjastasi tulojen kasvu on todennäköisesti keskeinen tavoite. Lisätuotteiden myynti yhdestä ajanjaksosta osoittaa, että houkuttelette lisää asiakkaita ja että heillä on siten paremmat mahdollisuudet ylläpitää liiketoimintaa. Liikevaihdon prosentuaalisen kasvun laskeminen kahden tai useamman jakson aikana voi auttaa sinua havaitsemaan liikevaihdon kehitystä. Se on keskeinen mittari ymmärtääksesi, onko tuotteiden tai palveluiden kysyntä todennäköisesti kasvussa tulevaisuudessa.
Mittaa kuin Like
Myynnin prosentuaalisen kasvun laskemiseksi vertaat vain yhden kauden myyntilukuja vertailukauden myyntilukuihin. Avainsana tässä on "vertailukelpoinen" - sinun täytyy verrata kahta samanpituista jaksoa tai tuloksia vääristää. Yleisiä jaksoja ovat:
- Nykyinen tilikausi verrattuna edelliseen tilikauteen.
- Nykyinen kuukausi verrattuna edelliseen kuukauteen, esimerkiksi toukokuussa 2018 verrattuna huhtikuuhun 2018.
- Nykyinen neljännes verrattuna edelliseen neljännekseen.
- Kuukausi tai neljännes kuluvasta vuodesta verrattuna edellisen tilikauden vastaavaan ajanjaksoon, esimerkiksi Q2 2017 ja Q8 2018.
Voit valita haluamasi ajanjakson niin kauan kuin se on hyvä perusta vertailulle. Esimerkiksi kausiluonteiset yritykset haluavat usein tietää, miten kuluvan vuosineljänneksen verrataan edellisen vuoden vastaavaan neljännekseen. Ei esimerkiksi olisi hyödyllistä verrata matalan kauden myyntiaikaa sesonkiaikaan verrattuna, koska tämä heikentäisi tuloksia.
Käytä kaavaa
Voit laskea myynnin prosentuaalisen kasvun sekä kahden kauden liikevaihdon luvut käyttämällä seuraavaa kaavaa:
(Liikevaihto tänä aikana - liikevaihto edellisellä kaudella) / liikevaihto ennen vuotta * 100
Liikevaihto vastaa myyntitulojen (bruttomyynnin) kokonaismäärää, josta on vähennetty asiakkaan tuotot, alennukset ja korvaukset virheellisistä tuotteista. Liikevaihdon luku on yhtiön tuloslaskelmassa.
Käsitelty esimerkki
Sano, että XYZ Company ilmoitti 300 000 dollarin liikevaihdosta vuoden 2017 ensimmäisellä neljänneksellä ja 450 000 dollaria vuoden 201 ensimmäisellä neljänneksellä. Vuoden 2018 450 000 dollaria vähennettynä 300 000 dollarilla on 150 000 dollaria todellisessa liikevaihdon kasvussa. Seuraavaksi jaa 150 000 dollaria 300 000 dollarilla, 2017 Q1: n tulonumerolla. Se on 0,5, mikä 100 kertaa antaa meille 50 prosenttia. Tämä kertoo meille, että XYZ on ansainnut 50 prosenttia enemmän liikevaihtoa vuoden 2011 ensimmäisellä neljänneksellä kuin edellisen vuoden vastaavana aikana.
Miksi se merkitsee
Tämän laskennan tulos voi olla positiivinen tai negatiivinen luku. Positiivinen luku osoittaa, että myyntitulot kasvavat. Tämä on toivottavaa ilmeisistä syistä, mutta on tärkeää tarkastella itse prosenttiosuutta - mitä suurempi numero on, sitä paremmin yrityksesi toimii. Konteksti on tärkeä tässä. Esimerkiksi kypsän yrityksen 6 prosentin liikevaihdon kasvu voi tuntua ihailtavalta, mutta jos kilpailijat saavuttavat 8 prosentin kasvun samojen kahden tilikauden välillä, tulos ei näytä olevan lupaava.
Kun numero on negatiivinen
Negatiivinen luku osoittaa myynnin vähenemisen yhdestä ajanjaksosta toiseen. Sinun täytyy kaivaa syvemmälle löytääksesi tämän trendin syyt. Ovatko myyntiedustajat lisäkoulutusta? Tarvitseeko sinun muuttaa tuotteiden markkinointitapaa? Onko hinnoittelustrategiasi huono? Myyntilukujen yhden prosenttiyksikön vähennys on rajallinen, joten suorita laskenta useaan kertaan. Tämä auttaa sinua havaitsemaan kausivaihtelut ja vaihtelut sekä saamaan tarkemman kuvan yrityksen kasvupaikasta.
