Markkinoiden houkuttelevuus on käsite, joka käyttää monia tekijöitä sen määrittämiseksi, voiko markkinat olla kannattavia investointeja varten. Termi on se, että se tunnetaan parhaiten sen sisällyttämisestä McKinsey / General Electric Matrixiin, jonka tarkoituksena oli auttaa yrityksiä arvioimaan tuote- tai liiketoimintaportfoliotaan suhteessa vahvuuksiinsa. Mitä houkuttelevampi markkinat arvioidaan olevan, sitä suurempi on voittopotentiaali.
Markkinoiden houkuttelevuutta koskevat tekijät
Markkinoiden houkuttelevuutta lisäävät tekijät voivat vaihdella riippuen siitä, mikä on kyseessä olevan yrityksen kannalta tärkeää, mutta joitakin yhteisiä tekijöitä ovat markkinoiden kasvuvauhti, nykyinen markkina-koko, markkinoiden nykyiset marginaalit, onko hinnat nousussa tai laskussa., kuinka monta kilpailijaa on markkinoilla ja muita tekijöitä, jotka ovat yritykselle ominaisia.
Markkinoiden koko ja kasvuvauhti
Markkinakokoa ja kasvuvauhtia ovat kaksi perustekijää markkinoiden arvioinnissa. Mitä suurempi markkinat ovat, sitä enemmän on mahdollisuuksia myydä tuotetta. Tämä merkitsee suurempaa kannattavuuspotentiaalia, jopa pienemmällä voittomarginaalilla. Kaikenlaisilla markkinoilla on kuitenkin tärkeää ottaa huomioon myös kasvuvauhti. Markkinat, jotka eivät kasva, tarkoittaa, että tulopotentiaali on rajallinen. Markkinoilla, joilla on alhainen kasvuvauhti, on luultavasti kylläinen, ja samassa tilassa monet kilpailijat taistelevat saman myynnin puolesta. Tämä johtaa pienempään markkinaosuuteen kaikille osallistujille sekä alemmille marginaaleille.
Marginaalit ja hinnoittelu
Liikevaihto määräytyy volyymin ja marginaalin mukaan, joten marginaali on keskeinen tekijä markkinoiden kannattavuuden ja siten houkuttelevuuden määrittämisessä. Kahdella samankokoisella markkinalla, mutta eri marginaalipisteillä, on mahdollisuus tuottaa erilaisia tulovirtoja. Myös hinnoittelusuunnitelmat ovat tärkeitä. Jos hinnat ovat laskeneet, ne saattavat jatkossakin heikentää marginaaleja. Ja jos ne ovat kasvaneet, tulomahdollisuudet voivat kasvaa kyseisillä markkinoilla kuin näyttäisi olevan hetkessä.
kilpailijat
Kilpailu on aina markkinoilla, ja kuka kilpailu voi määrittää, kuinka menestyksekkäästi toinen yritys voi päästä samaan tilaan. Jotkut kilpailijoiden kannalta harkittavat asiat ovat niiden koko, kuinka aggressiivinen he ovat muihin kilpailijoihin nähden, mahdolliset edut, kuinka moni heistä on ja kuinka paljon markkinaosuutta niillä on jo. Markkinoilla, joilla on vahva yksittäinen pelaaja, saattaa olla houkuttelevaa, koska kilpailija todennäköisesti toimii aggressiivisesti kohti tulokkaita ja se voi hallita tarvittavia sopimuksia tavarantoimittajille tai jakelijoille. Vaihtoehtoisesti markkinat, joissa on monia pieniä pelaajia, voivat olla kypsiä, jotta he voivat tulla esiin hallitsevana toimijana.
Muita tekijöitä
Muut tekijät voivat olla tärkeitä tietylle yritykselle arvioitaessa markkinoita. Jos yritys esimerkiksi päättää laajentaa ulkomailta, se voi arvioida kuljetusinfrastruktuuria eri maantieteellisillä alueilla, koska tämä olisi tärkeää tuotteiden toimittamisessa kuluttajille. Markkinoiden houkuttelevuuden käsite on yksi houkuttelevimmista seikoista, että se on erittäin joustava ja mukautuva käyttäjille tai markkinoille. On kuitenkin myös subjektiivista, että mitään tiukkoja tekijöitä ei pitäisi ottaa huomioon, eikä ole olemassa menetelmää, jolla näitä tekijöitä punnitaan keskenään, kun arvioidaan markkinoiden houkuttelevuutta.
