Useimmat ihmiset, jotka ovat koskaan saaneet telemarkkinointipuhelun, tietävät, että keskustelu voi olla epämiellyttävää, varsinkin jos linjan toisessa päässä oleva myyjä toimii palkkion perusteella. Yritykset käyttävät usein telemarkkinointikäytäntöjä myynnin kasvattamiseksi ja kannattavuuden parantamiseksi. He ottivat käyttöön asianmukaiset kirjanpitopolitiikat kannattavuuden, vakavaraisuuden ja myyntikomissioiden seuraamiseksi.
Määritelmä
Myyntikomissio on kiinteä tai muuttuva rahamäärä, jonka yritys maksaa myyntiverkkoonsa yrittäessään motivoida henkilöstöä ja kannustaa tuloja. Liiketoiminta voi laskea palkkion prosentteina kokonaismyynnistä tai kiinteänä määränä sektorista ja tuotteista riippuen.Jotta varmistetaan, että myyjät pitävät pitkän aikavälin näkemyksen toiminnasta, jotkut organisaatiot - kuten vakuutusyhtiöt - maksavat myyntikomissioita useita kuukausia sen jälkeen, kun asiakkaat ovat allekirjoittaneet sopimuksia tai ostaneet kauppatavaraa. Tämä estää yrityksiä kärsimästä tappioita, jos asiakkaat lopulta peruuttavat sopimuksensa tai palauttavat tavaroita.
Kirjanpito
Myyntitoimeksiantojen tallentamiseksi yritys kirjanpitäjä veloittaa myyntikomissiotilin ja hyvittää maksettavan tilin. Kun yritys maksaa palkkion, kirjanpitäjä hyvittää rahatilin ja veloittaa maksettavan tilisiirron, jotta se palautetaan nollaan. Yritykset ilmoittavat myyntipalkkiot tuloslaskelman myynti-, yleis- ja hallinto- tai myynti-, hallinto- ja yleiskustannuksista. Laskentaterminologiassa käteisvarojen hyvittäminen tarkoittaa yritysten varojen vähentämistä. Tämä on vastoin pankkikäytäntöä.
Taloudellinen raportointi
Myyntikomissio vähentää myynti-, hallinto- ja yleiskustannuksia yrityksen nettotulosta, joka on toinen tuloslaskelman osa, joka tunnetaan myös tuloslaskeluna tai P&L: nä.
Kuva
Oletetaan, että yritys haluaa kannustaa myyntiä muissa kuin suoriutuvissa segmenteissään yrittäessään pysäyttää keskinkertaisen suorituskyvyn, jonka yksikkö on kirjoittanut kolmen viime vuoden aikana. Yritysten johdolla on kannustinohjelma, jonka tarkoituksena on myydä henkilöstöä suhteessa myyntimäärään. Ylin johto laatii seuraavan palkkiojärjestelmän: kokonaismyynti alle 10 miljoonaa dollaria, 5 prosentin provisio; kokonaismyynti 10 miljoonasta dollarista 20 miljoonaan dollariin, 10 prosentin provisio; ja kokonaismyynti yli 20 miljoonaa dollaria eli 20 prosenttia. Toimitusaikataulu elvyttää entistä hitaamman osaston myyntivoimaa ja tuottaa neljännesvuosittain yhteensä 45 miljoonan dollarin tuloja. Myynnin kokonaispalkkio vastaa 6 050 000 dollaria, laskettuna seuraavasti: kokonaismyynti alle 10 miljoonaa dollaria, 5 prosentin provisio tai 50 000 dollaria (10 miljoonaa dollaria 5 prosenttia); kokonaismyynti 10 miljoonasta dollarista 20 miljoonaan dollariin, 10 prosentin provisio tai 1 miljoona dollari (10 miljoonaa dollaria 10 prosenttia); ja kokonaismyynti yli 20 miljoonaa dollaria, 20 prosentin provisio eli 5 miljoonaa dollaria (45 miljoonaa dollaria miinus 20 miljoonaa dollaria 20 prosenttia).
