Eri hinnoittelu, jota yleisesti kutsutaan myös syrjiväksi hinnoitteluksi tai moninkertaiseksi hinnoitteluksi, on hinnoittelustrategia, jossa yritys perii eri tuotteita samasta tuotteesta tai palvelusta useiden asiakkaan ja tapahtumiin liittyvien tekijöiden perusteella, mukaan lukien tilattu määrä, toimitusaika ja maksuehdot.
Hinnoittelu ja markkinointi
Hinta on yksi markkinointiseoksen 4 P: stä. Muut kolme ovat tuote, paikka tai jakelu ja myynninedistäminen. Nämä neljä merkittävää markkinointikomponenttia ovat merkittävä osa yrityksen lähestymistapaa tietyn tuotteen tai palvelun markkinointiin. Hinta vaikuttaa merkittävästi markkinointistrategiaan. Jotkut yhtiöt markkinoivat edullisia tarjoajia, toiset markkina-arvoon orientoituvat, toiset myyvät huippuluokan ratkaisuja korkealla hinnalla. Eri hinnoittelumalli pyrkii pääasiassa kohdistamaan useita asiakassegmenttejä vastaavalla ratkaisulla, mutta eri hintapisteillä.
Tulojen optimointi
Eri hinnoittelun tärkein etu on, että se mahdollistaa yrityksen optimoida tulonsa. Yleensä yritys haluaa myydä tuotteitaan tai palveluitaan tietylle asiakkaalle niin paljon kuin hän on valmis maksamaan. Käytännössä yhdellä asiakkaalla voi olla suurempi halu tuotteeseen tai palveluun kuin toinen. Vaikka joskus vaikeasti toteutettavia yrityksiä, yritykset, jotka voivat hyödyntää kykyä myydä korkeampia hintapisteitä asiakkaille, joilla on suurempi kiinnostus, voivat ansaita enemmän tuloja kuin kiinteä hinta. Esimerkiksi lentoteollisuus myy usein lippuja korkeampien hintojen alussa ja alentaa hintoja, kun lennot lähestyvät tyhjiä paikkoja.
Kustannusten kattaminen
Toinen merkittävä etu erilaisesta hinnoittelustrategiasta on kyky luoda erilaisia hintapisteitä, jotka auttavat ottamaan huomioon tuotteiden valmistuskustannukset. GAVI: n rahoitustyöryhmä ilmoittaa "differentiaalihinnoittelu: rokotteiden tapaustutkimuksesta", että jos yrityksellä on keino veloittaa asiakkailta suurempaa kysyntää korkeamman hinnan, ne voivat kattaa suurimman osan tuotteen tarjoamisen yhteisistä kustannuksista. Tämä mahdollistaa enemmän herkkiä asiakkaita kattamaan vain niiden tuotteiden rajakustannukset.
Tuotannon tehokkuus
Tehokkaalla hinnoittelulla on vahva korrelaatio korkean tuotantotehokkuuden kanssa GAVI-tapauksen mukaan. Kun yritykset pystyvät hinnoittelemaan kysynnän perusteella kattamaan ennakoitavissa olevat kustannukset, yritysten on helpompi tuottaa juuri sitä, mitä asiakkaat ostavat. Ylimääräinen tuotanto voi vaikuttaa kysyntään ja kysyntään ja vaikeuttaa korkeampien hintapisteiden tuottamista enemmän kiinnostuneilta asiakkailta.
