Myynti johtaa myyntiin, on sydämen syke kaikille yrityksille, jotka toivovat hengissä. Laadukkaiden, kustannustehokkaiden johtojen luominen on tärkeä prosessi myynnin aikana. Ymmärtäminen, mikä johtaa, ja miten ne löytyy, on puolet taistelusta pysymässä pinnalla. On olemassa useita tapoja tuottaa johtoja, jotkut lailliset ja jotkut laittomat.
Henkilöllisyystodistus
Lyijytuotanto on prosessi, jolla yritys löytää mahdolliset asiakkaat tuotevalikoimaansa. Näkymät voivat tulla nimien ja osoitteiden, nimien ja puhelinnumeroiden, sähköpostiosoitteiden ja faksinumeroiden muodossa. Lyijytuotannon palvelut ovat yrityksiä, jotka ovat erikoistuneet johtamaan muita yrityksiä. Näitä palveluja käyttävät yritykset ovat monipuolisia, joista osa on markkinointiyrityksiä, vakuutusyhtiöitä, oppilaitoksia ja kiinteistötoimistoja.
ominaisuudet
Miten lyijy syntyy, voi tapahtua kahdella tavalla. Lähetyksen lähestymistapa on enemmän kuin mainonta, jossa mainos lähetetään yleisölle. Mainostajat etsivät tilastollista keskiarvoa sen mukaan, kuinka monta potentiaalista asiakasta vastaa. Keskittymisstrategia on kohdennetumpi, sillä siinä tunnistetaan ja luodaan tilanteita, kuten messut, tietyn yleisön houkuttelemiseksi. Lyijyn tuottamispalvelut voivat vaihdella sen mukaan, miten johdot luodaan ja kuka asiakaskunta on. Palvelu, joka toimittaa myyntijohtoja, kerää tulevaisuudennäkymiä, jotka perustuvat tiettyihin demografisiin kriteereihin, ja sitten myydä luettelon näkymistä asiakkailleen. Markkinointivaihtoehdot poikkeavat myynnin johtamisesta siinä, että jokainen näkymien luettelo on suunnattu tiettyyn tuotemerkkiin tai tuotevalikoimaan. Palvelut, jotka tarjoavat markkinointia, myyvät vain luettelon yhdelle ostajalle.
Tyypit
Lyijynmuodostusmenetelmät voidaan tehdä verkossa ja offline-tilassa. Postituslistat, yhteisrekisteröinti johtaa ja ilmainen julkisuus ovat kaikki keinoja löytää tai houkutella potentiaalisia asiakkaita. Postituslistat voivat olla sähköpostiosoitteita, kotiosoitteita tai yritysosoitteita. Tämä menetelmä on halvempi, mutta onko luettelo kohdistettu vai ei, voitko saada rahasi. Yhteishallintatiedot syntyy, kun ihmiset ilmaisevat kiinnostuksensa tuotetarjontaan ja kirjautuvat saadakseen lisätietoja. Ilmoittautuminen voi tapahtua verkkosivustolla tai sähköpostitse. Mahdollisten asiakkaiden houkuttelemiseksi ilmaisten julkisten mainosten löytäminen edellyttää ilmaisen tiedon tai ilmaisten tuotteiden luovuttamista. Tämä voi tulla ilmaisina artikkeleina, jotka on lähetetty verkossa, e-kirjoja tai lähettäjien kautta.
hyötyjä
Kohdistetut lyijynmuodostusmenetelmät ovat yleensä kaikkein kustannustehokkaimpia, koska mahdolliset ostajat ovat olleet valmiita yhden asteen tai toiseen. Erityiset demografiset kriteerit täyttävät lyijyntuotannon palvelut ovat vähemmän kohdennettuja, mutta paremmin kuin silloin, kun käytetään lähetysmainosta. Yhteisrekisteröinti- ja maksuttomilla julkistamismenetelmillä on sisäänrakennettu esikarsintamekanismi, koska vain henkilöt, jotka ilmaisevat kiinnostuksensa tarjottuihin asioihin, ovat rekisteröityneet lisätietoa varten. Todennäköisyys, että lyijynvaihto muuttuu myyntiin, on suurempi, kun näkymä on hyväksytty. Kohdennettuja luetteloita tarjoavat lyijyntuotannon palvelut mahdollistavat yritykselle paremman budjetin sijoitetun pääoman tuotonsa johtokurssin perusteella.
Varoitus
Jos yritys haluaa käyttää lyijytuotantopalvelua, tulee olla varovainen, kun päätetään yrityksestä. On olemassa useita palveluita, jotka osallistuvat petollisiin toimiin johtolistoja luodessaan. Näissä luetteloissa voi olla uskomattomia nimiä, osoitteita ja puhelinnumeroita tai vanhentuneita tietoja, kuten katkaistuja puhelinnumeroita tai vanhoja osoitteita. Tällaisten yritysten välttämiseksi on aina hyvä kysyä viittauksia. Hyvämaineinen yritys ei saisi olla ongelma toimittaessaan luetteloa aiemmista viittauksista. Kuinka kauan yritys on toiminut ja onko yrityksen nimi muutettu, ovat myös hyviä indikaattoreita lailliselle liiketoiminnalle. Useiden nimien muutokset saattavat olla osoitus vilpillisestä aiemmasta käytännöstä. Jos mahdollista, katso, onko lyijygeneraatiopalvelu valmis antamaan otosluettelon, jotta saat käsityksen siitä, kuinka hyvin heidän johtajansa muuntaa, ja kuinka tarkasti luettelotiedot ovat.
