Internet-liiketoiminnalla on joitakin etuja tiili- ja laastiliiketoimintaan nähden. Ensinnäkin sijainnin ja kauppakeskuksen valitus eivät ole tärkeitä. Vierailijoiden houkutteleminen sivustoosi voi kuitenkin olla paljon vaikeampaa kuin hyvän sijainnin löytäminen ja houkuttelevan merkin asettaminen. Sähköisen liiketoiminnan rakentaminen edellyttää kahta päästrategiaa: tulojen optimointi ja online-markkinointi. Sähköisessä kaupankäynnissä on viisi pääasiallista tulolähdettä ja kaksi pääasiallista tapaa liikennettä sivustoosi, jotta voit käyttää näitä tulolähteitä.
Tulolähteet
Tuotteiden tai palvelujen myynti on vakiomuotoinen tulonlähde kaikilla liiketoimintatyypeillä. Mainostulot tulevat muiden yritysten mainoksista, jotka näkyvät sivustossasi. Kumppaniohjelmat tuovat palkkiotuottoja, kun sivustosi tai markkinointitoiminnot viittaavat yrityksiin muihin yrityksiin. Strategiset kumppanuudet yhdistävät kahden tai useamman yrityksen vahvuudet saadakseen tuottoja pakattujen tuotteiden ja palveluiden myynnistä. Lopuksi, vaikka yksityisyyttä koskevat huolenaiheet ovat olleet erittäin epäsuosittuja kerätä ja myydä sähköpostiosoitteita, monet sivustot voivat kerätä muita kuin henkilötietoja, joilla on arvoa markkinointiyrityksille.
Verkkomarkkinointi
Sähköisen liiketoiminnan ensimmäinen tavoite on houkutella sivustoon paljon kävijöitä. Mitä enemmän kävijöitä, sitä paremmin mainostuloja ja sitä todennäköisemmin tuote-, palvelu-, kumppani- tai kumppanuusmyyntiä. Ensisijainen tapa ajaa kävijöitä sivustoosi on hakukoneoptimoinnin (SEO) avulla, joka käyttää hakukoneiden lähettämistä, saapuvia linkkejä, avainsanoja ja sivun kuvauksia houkutella hakukoneita näyttämään sivustosi hakutuloksissa. Toinen tapa ajaa yrityksiä sivustoosi on mainostaa muilla sivustoilla.
Sosiaalinen verkostoituminen
Uusi ja erittäin tehokas tapa ohjata liikennettä sivustoosi on markkinointi sosiaalisissa verkoissa, kuten Twitterissä, Facebookissa, MySpacessa ja muissa. Tehokas markkinointi näissä paikoissa edellyttää roskapostin huolellista välttämistä, kun taas onnistuu näyttämään kykyjäsi ja linkki sivustoosi. Se on taito, jota kehitetään parhaiten hitaasti ja huolellisesti, joten et saa kiellettyä verkkoista roskapostiksi.
Markkinointi sosiaalisten verkostojen kautta on samanlainen kuin sissimarkkinointi reaalimaailmassa. Sähköisen kaupankäynnin paras liiketoimintastrategia sisältää itse asiassa luovan lähestymistavan, ja se voi sisältää sivustosi, tapahtumien sponsorointia ja julkista palvelua edistäviä katumiehistöjä.
Missionfilosofia
Sähköisen liiketoiminnan kannalta tärkein asia on se, että asiakkaat odottavat valistunutta kaupankäyntiä täydellisen tiedon, käyttäjäarviointien, helppojen ja turvallisten tapahtumien sekä nopean luotettavan toimituksen kannalta. Internet loi uuden kaupankäyntifilosofian, joka ilmaistiin Cluetrain Manifestossa, joka on erinomainen resurssi kaikille yrittäjille, jotka suunnittelevat sähköistä liiketoimintaa.
