Myyntivoimakorvaus liittyy siihen, miten myyntiedustajat maksetaan. Joillakin myyntiedustajilla on 100 prosentin palkka tai taattu tulo. Tämäntyyppistä maksurakennetta voidaan parantaa asiakaspalveluun ja kannustaa myyntiedustajia viettämään enemmän aikaa asiakkaiden kanssa. Muilla myyntiedustajilla on osa taatuista tuloistaan, kun taas toinen osa ei ole taattu. Myyntitoimittajien on täytettävä tietyt myyntitavoitteet ansaita tuloja, joita ei ole taattu. Myyntivoimien korvaus riippuu usein toimialasta tai muista kilpailijoista.
palkkaus
Myyjän tulojen taattua osaa kutsutaan peruspalkaksi. Online Business Advisorin mukaan useimmat myyntiedustajien palkat ovat 15–40 prosenttia niiden kokonaistuloista. Toinen osa perustuu kannustimiin. Useimmilla myyntiedustajilla on tiettyjä kiintiöitä. Esimerkiksi lääkkeiden myyntiedustaja voi saada palkkaa 80 000 dollaria vuodessa. Lisäksi hän voi joutua myymään 2 miljoonaa dollaria lääkkeitä alueellaan, jotta he voivat saada palkkioita. Näin ollen hän voi ansaita ylimääräisiä 20 000 dollarin palkkioita 2 miljoonan dollarin myyntikiintiönsä täyttämisestä. Lisäksi hän voi ansaita 40 000 dollaria ylittämällä kiintiönsä 10 prosenttia ja 60 000 dollaria ylittämällä myyntikiintiönsä 20 prosentilla. Siksi hänen kokonaistulonsa voisi olla jopa 140 000 dollaria, jos hän tuottaa 20 prosenttia yli kiintiön alueellaan.
Vain komissio
Jotkut myyntiedustajien tulot perustuvat 100 prosentin palkkioihin. Jotkut saattavat esimerkiksi aloittaa koulutuspalkan kolmella kuukaudella, sitten vähitellen mennä koko palkkion perusteella. Muut myyntiedustajat alkavat heti 100 prosentin palkkiosta. Palkkion maksamisen etuna on, että myyntiedustajan mahdolliset tulot ovat korkeammat. Myyntiedustajat ansaitsevat prosenttiosuuden kokonaismyynnistään alueellaan. Esimerkiksi kiinteistönvälittäjä voi ansaita 3 prosenttia kunkin myymänsä kodin myyntihinnasta. Usein 100 prosentin provisiolla olevat myyntiedustajat ovat perustaneet alueita. Toisin sanoen he ottavat yhteyttä asiakkaisiin, jotka ovat tilanneet aiemmin. Esimerkiksi komissiolla työskentelevien keltaisten sivujen myyntiedustajat voivat ensisijaisesti ottaa yhteyttä nykyisiin mainostajiin.
bonukset
Jotkut myyntiedustajat ansaitsevat palkkoja tai palkkioita palkkojen ja palkkioiden lisäksi. Bonukset perustuvat myös tiettyihin myyntikiintiöihin. Esimerkiksi teollinen myyntiedustaja voi ansaita 2 tai 3 prosentin bonuksen saavuttaessaan tietyn myyntikiintiön. Bonukset maksetaan yleensä alhaisemmina prosentteina kuin palkkiot. Ne maksetaan myös säännöllisesti, kuten joka neljännes tai vuosi, toisin kuin palkkiot, jotka maksetaan säännöllisesti.
Myynnin kannustimet
Myyntivoimakompensointi voi sisältää myös tiettyjä ei-monetaarisia myynnin kannustimia. Esimerkiksi myyntiedustajat voivat ansaita matkoja Eurooppaan, Karibian maihin tai muihin paikkoihin tiettyjen myyntitavoitteiden saavuttamiseksi. He voivat myös saada ison näytön televisiot, kannettavat tietokoneet, toimistotarvikkeet ja muut ilmaiset lahjat myyntitavoitteiden saavuttamiseksi. Myyntiedustajat työskentelevät usein yhtä vaikeasti kuin rahamääräiset myyntikannustimet.
