Jokainen yritys, joka myy tuotteita asiakkaille, käyttää myynnin suorituskyvyn mittaamista arvioidakseen työntekijän työn laatua ja auttamalla kehittämään kehitysalueita.
Henkilöllisyystodistus
Myynnin tulos käyttää raaka-aineistoa asiakkaiden lukumäärästä, jonka myyntiedustaja puhuu verrattuna todellisen myynnin määrään. Tarkasteltaessa työntekijän myynnin suorituskykyä johtava myyntipäällikkö voi määrittää vahvuutensa ja heikkoutensa.
Merkitys
Myynnin suorituskyky voi osoittaa asiakkaan lojaalisuuden yritykselle tai tietylle työntekijälle. Asiakasuskollisuus tarkoittaa asiakkaita, jotka ostavat säännöllisesti tuotteita yritykseltä ja vievät muita asiakkaita myymälään. Myynnin tehostaminen voi automaattisesti parantaa uskollisten asiakkaiden määrää.
Tyypit
Kuukausittaisten myyntikiintiöiden täyttäminen on toinen myyntituloksen osa. Kuukausittaisten tavoitteiden asettaminen jokaiselle työntekijälle hänen aikaisempien myyntitietojensa perusteella voi auttaa määrittämään, terävöittääkö hän myyntitekniikoita vai jäävänsä jälkeensä.
näkökohdat
Myynnin suorituskyky voi myös osoittaa, onko osastolla liikaa työntekijöitä. Vertaamalla myyntinumeroita henkilöstöön käytetyn rahamäärän perusteella johtajat voivat määrittää ihanteellisen henkilöstön määrän.
