Kun kirjoitat ehdotusta houkutella sijoittajia yrityksellesi, on parasta kertoa sen sijaan, että myy. Käyttämällä enemmän tosiasioita ja lukuja kuin oletukset ja ennusteet antavat potentiaalisille kumppaneille enemmän luottamusta siihen, mitä olet nostamassa.
Ehdotuksen muoto
Ehdotuksesi pitäisi aloittaa kansilehden kanssa, jota seuraa sisällön sivu. Aloita asiakirjan kappale tiivistelmällä, jossa korostetaan, mitä liiketoiminta on, sen viimeaikainen, dokumentoitu suorituskyky ja menestys, tulevien vuosien tulot ja tulot, tarvittavan investoinnin määrä ja sijoittajan mahdollinen tuotto. Älä selitä, perustele tai puolustaa numeroita yhteenvetoasi: teet tämän ehdotuksen muualla. Noudata tiivistelmää seuraavilla osioilla: liiketoimintakuvaus, markkinoiden yleiskatsaus, ajankohtaiset ja historialliset taloudelliset tiedot, taloudelliset ennusteet, avainhenkilöt, investointitarjous ja liite. Markkinoiden yleiskatsauksen tulisi sisältää tietoja kohdeasiakkaistasi, kilpailijoista ja uusista teknologioista tai suuntauksista.
Kerää numerot
Nykyiset taloudelliset numerosi saattavat olla tärkein tieto mahdollisille sijoittajille. Sisällytä kopio viimeisimmästä pankkitilinpäätöksestä, taseesta, vuosittaisesta talousarviosta ja veroilmoituksesta. Tase on yksityiskohtainen luettelo omaisuudestasi ja veloista. Luo kaavio, joka näyttää tulot, kulut ja voitot viimeisten kolmen vuoden aikana. Antakaa kassavirtalaskelmia ja tilien saatavien vanhenemista koskevia raportteja, jos ne osoittavat toimivan vakaalla taloudellisella pohjalla ympäri vuoden.
Näytä trendit
Selitä myyntiluvut subjektiivisten ja objektiivisten tekijöiden perusteella. Kerro, miksi myyntisi on kasvanut tai laskenut käyttämällä yrityksesi tietoja ja uskottavia tietoja, joita voit löytää alan järjestöiltä, liikejulkaisuilta tai valtion virastoilta. Esimerkiksi myynti on ehkä hiljattain kertynyt uuden kilpailijan vuoksi. Kerro, miten käsittelet sitä. Myyntisi saattaa olla kasvanut, koska lisäsit uusia jakelukanavia. Käytä tulevia myyntituloksia ja markkinatilannetta koskevia tietojasi tulevien tulojen hankkimiseksi. Tämä kertoo mahdollisille sijoittajille, että et vetäisi tuloja ja voittoja oletukselta.
Tee tarjouksesi
Kerro sijoittajille, mitä haluat heiltä ja mitä he saavat vastineeksi. He haluavat tietää, kuinka paljon rahaa he tarvitsevat sijoittaakseen liiketoimintaasi, mitä sitä käytetään, kun he saavat alkuperäisen sijoituksensa takaisin ja mitä paluuta he voivat odottaa sen jälkeen. Anna sijoittajille tietää, saisivatko he osittain yrityksen hallinnan, prosenttiosuuden voitoista tai jotain muuta. Saatat kysyä luottoriviä käteismaksun sijaan. Kumppanilla on vain vähän tai ei lainkaan sananvaltaa siitä, miten liiketoiminta on meneillään, ja vähäisempää vastuuta oikeudenkäynnissä. Omistus voi johtaa vastuuseen, mutta myös osuuteen omaisuuseristä purkautumisen yhteydessä ja osan myyntihinnasta, jos myyt yrityksen.
