Myyntitavoitteena on tavoite, jolla pyritään määrittelemään yrityksen myynnin tai myyntihenkilöstön menestys. Yritykset asettavat tavoitteita kahdesta syystä. Yksi tavoite mittaa markkinoinnin ja myynnin tuloksia, ja muut tuomarit suorittavat prosessin tai henkilön suorituskyvyn. Yritykset analysoivat myynnin suorituskykyä koskevia tavoitteita tarkentamaan niitä tehokkuuden parantamiseksi ja tulojen parantamiseksi.
Bruttotulo
Bruttotulot edustavat tietyn myyntiedustajan tai yrityksen kokonaismyynnin kokonaismäärää. Myyntiasiantuntija haluaa kasvattaa tulojaan vuosittain, mutta hän tarvitsee parametreja, jotka auttavat häntä määrittämään, kuinka paljon tuloja hän tarvitsee vuosittain. Osa myynnin suorituskyvyn tavoitteiden luomiseen liittyvistä tekijöistä on myytyjen yksiköiden lukumäärä, myynti- tai markkinointiohjelmien tehokkuus, yrityksen markkinaosuus, kannattavuus sekä markkina- tai toimialan asema.
Markkinaosuus
Myynnissä kilpailun etenemistä arvioidaan usein siitä, kuinka suuri osa markkinoista on yrityksen myynti. Voit lisätä tulojasi 10 prosenttia tietyllä vuodella, mutta jos olet menettänyt 20 prosenttia markkinaosuudestasi, niin tulojen nousu on väärä positiivinen indikaattori. Yritykset käyttävät yleensä markkinaosuuden prosenttiosuuden kasvua myyntitavoitteena jokaiselle myyntiedustajalle ja koko yritykselle.
Voittomarginaali
Liiketoiminta tarkastelee bruttokate- marginaaliaan huipentuna myyntihenkilöstön suorituskyvylle koko vuoden. Jotkin yritykset haluavat käyttää strukturoitua hinnoittelumatriisia, jotta se säilyttäisi kaikkien myyntiedustajien bruttokate, kun taas toiset antavat kokeneille myyntihenkilöille mahdollisuuden käyttää pienempiä marginaaleja joillekin sopimuksille heidän harkintansa mukaan uusien asiakkaiden tai yritysten voittamiseksi. Yhtiö voi laskea bruttokate- marginaalinsa bruttotulojen ja myytyjen tavaroiden kustannusten suhdetta tai tuotteen valmistukseen suoraan liittyviä kustannuksia.
Uudet asiakkaat ja asiakkaiden säilyttäminen
Myynnin arvioinnin ensisijaisena tavoitteena on edustajan kyky säilyttää olemassa olevat asiakkaat ja kehittää uusia.Uusien asiakkaiden lisääminen tarjoaa vuosittain mahdollisuuden lisätä markkinaosuuttaan ja tulojaan, mutta jos hän menettää nämä asiakkaat ajan mittaan, mikä tarkoittaa, että asiakkaiden säilyttäminen on vähäistä, hänen kykynsä saavuttaa myyntitavoitteet muilla alueilla voidaan vaikuttaa.
