Kuollut nettotuotot viittaavat tuloon, jonka vähittäiskauppias ansaitsee sen jälkeen, kun vähittäiskauppias saa tavarantoimittajalta saamansa alennukset. Jotkut toimittajat tarjoavat myyjän päästöoikeuksia, kaupankäyntiluottoja ja muita sopimuksia, joten toimittajan listahinnan käyttäminen tulojen laskemiseen edellyttää näiden tekijöiden oikaisuja. Jälleenmyyjä lisää näiden toimittajien myönnytysten vaikutukset myytyjen tavaroiden hintaan, ja se vähentää tämän nettokustannuksen myyntituloista saadakseen kuolleet liikevaihdot.
Neuvotteluasema
Kuollut liikevaihto on hyödyllisempi vähittäiskauppaketjussa, jolla on vahva neuvotteluvoima. Suuri laatikkokauppa, jossa on 10 000 paikkaa eri puolilla maata, voi ostaa suurimman osan yksittäisen toimittajan tuotteista, joten iso laatikko -myymälä voi saada suotuisat sopimusehdot, vaikka toimittaja ei alennaisisi hinnastoa. Jos pienyritys yksinkertaisesti ostaa tuotteita listahinnalla eikä käytä toimittajarahoitusta tai vastaanottaa hyvityksiä, kuolleiden nettotulojen mittaaminen ei ole yhtä hyödyllistä.
Toimittajan edut
Kuollut nettotuotot hyödyttävät tarjoajia, jotka tarjoavat anteliaita sopimusehtoja. Jos yksi toimittaja perii suurikokoisen myymälän 5 euron hinnaston hinnan jokaisesta solmusta kohden, mutta tarjoaa $ 1 myyjän korvauksen, joka auttaa suurikotelon myymälää myymään enemmän siteitä, tämä solmio on halvempi kuin kilpailija, joka tarjoaa kilpailijalle 4,50 dollaria ilman myyjän korvausta. Jos iso laatikko tallentaa yksinkertaisesti luettelohintaa, kun se tekee ostopäätöksen, se päätyy ostamaan sitovan hinnan, joka maksaa enemmän rahaa.
Tuotevaurio
Kuollut liikevaihto sisältää myös tuoteveron ja vaihtojen vaikutukset. Jos ison laatikon myymälä osaa solmion ja se repii, hän voi palauttaa sen suurikoteloon. Jos solmio rippaa ennen kuin iso laatikko tallentaa sen, se voi tarjota repäisyn sidoksen asiakkaille alennuksella. Suuri laatikkokauppa voi neuvotella tavarantoimittajalta hinnanalennuksen niiden tappioiden kattamiseksi, jotka se odottaa aiheutuvan näistä repeytyneistä siteistä, ja se pitää tätä alennusta laskettaessa kuolleita liikevaihtotuottoja.
Toimittajan haitat
Kuollut liikevaihdon käyttö ostosneuvotteluissa voi ärsyttää toimittajia. Tavarantoimittaja voi mieluummin neuvotella hinnastoista, joten se voi tarjota kannustimen kannustaa vähittäiskauppaa myymään vanhemman tuotteen mallin tai mainostamaan vähemmän tunnettua tuotetta. Arizonan valtionyliopiston mukaan vähittäismyymälä, joka neuvottelee kuollut liikevaihdon avulla, voi hylätä kaikki kaupankäynnin päästöoikeudet ja pyytää vain halvinta hintaa, mikä vähentää toimittajan neuvotteluvoimaa.
