Olitpa sijoittaja, yrittäjä tai liike-elämän taitojen opettaja, sinut altistetaan monille liiketoimintasuunnitelmille ja niillä pitäisi olla vankka, hieman standardi lähestymistapa arvioitaessa niitä. Analysoi jokainen osio erikseen ja tarkastele sitten suunnitelmaa kokonaisuutena yrityksen elinkelpoisuuden ja sen onnistumisen todennäköisyyden määrittämiseksi ehdotetulla tavalla. Harkitse myös kirjoittamisen taitoja ja huomiota yksityiskohtiin, jotka tulivat suunnitelman muotoiluun.
Lue tiivistelmä. Tämän pitäisi olla lyhyt "hissin piki", ei yhteenveto liiketoimintasuunnitelmasta. Yhdellä tai kahdella sivulla on välitettävä markkinatilanne ja yrityksen ainutlaatuiset pakottavat ominaisuudet, jotka auttavat sitä täyttämään tämän mahdollisuuden. Tiivistelmän pitäisi innostaa sinua ja tehdä haluamasi kääntyä seuraavaan sivuun. Jos näin ei tapahdu, yrittäjä saattaa puuttua markkinointi- tai kirjoitustaitoon.
Arvioi markkinamahdollisuuksia. Sen pitäisi kasvaa vähintään 10 prosenttia vuodessa ja sillä on huomattava potentiaali suhteessa liiketoiminnan ja investointien kokoon. Esimerkiksi 50 000 dollarin investointia hakevan pienen yrityksen pitäisi nähdä 5 miljoonan dollarin markkinat. Mitä suurempi potentiaalinen markkina on ja sitä nopeammin se kasvaa, sitä parempi. Katsokaa näyttelyitä ja liitteitä varmistaaksesi, että yritys on todella tehnyt tarvittavat markkinatutkimukset ja varmuuskopioi väitteet.
Tutki yrityksen strategiaa sen markkinoiden kaappaamiseksi. Suunnitelmassa on selkeästi kuvattava ongelma, jonka yritys on ratkaissut tai tarvitsee sen kokouksessa asiakkaille, ja sitten ehdottaa ratkaisua. Tarkastellaan tarkasti ongelman ja ratkaisun välistä linjausta. Aikooko yritys todella vastata tähän tarpeeseen? Arvioinnissa on otettava huomioon tarjottu tuote tai palvelu, toimintakapasiteetti ja tehokkuus, jolla yritys voi itse tuottaa tuotetta, ja ehdotettujen markkinointitoimien laatu.
Ymmärrä liiketoimintaympäristö. Liiketoimintasuunnitelmassa on kuvattava kilpailuympäristö, jossa yritys toimii, mieluiten viittaamalla Porterin 5 joukkoon tai toiseen vakiintuneeseen työkaluun. Etsi jokaisen kilpailijan yksityiskohtaisia erittelyjä ja analyysejä sekä siitä, miten yritys on erilainen ja parempi kuin kilpailu tietyllä kapealla. Tähän osaan olisi sisällytettävä sääntely-ympäristö ja mainittava mahdolliset sääntelyyn liittyvät kustannukset tai viivästykset.
Etsi kokemusta, rehellisyyttä ja intohimoa johtoryhmässä. Bios ja lyhyt kohokohtia kunkin johtoryhmän vahvuuksista ja asiantuntemuksesta olisi liitettävä tavanomaisiin yritystietoihin, kuten pääkonttoriin ja yritysrakenteeseen. Yrityksellä olisi oltava kokeneita neuvonantajia joko virallisesti tai epävirallisesti. On ensiarvoisen tärkeää, että liiketoimintaan osallistuvat päämiehet välittävät intohimonsa ja pyrkivät menestykseen tämän hankkeen kanssa. Jos perustajat eivät ole sijoittaneet omaa pääomaa liiketoimintaan tai aikovat pitää "päivittäisiä työpaikkoja" liiketoiminnan aikana, heillä ei ehkä ole uskoa hankkeeseen.
Varmistetaan, että rahoitusennusteet ovat sekä lupaavia että realistisia. Useimmat yrittäjät ylittävät huomattavasti yrityksen potentiaalinsa alkaen markkinoiden koosta ja markkinaosuudesta. Taloudellisten lukujen olisi perustuttava historiallisiin tietoihin, jos ne ovat saatavilla, tai hyvin varovaisiin ennusteisiin, jos yritys ei ole vielä kannattavaa. Yrittäjillä, jotka hankkivat 20 prosentin markkinaosuutta kahden ensimmäisen vuoden aikana, on todennäköisesti epärealistisia odotuksia.
Tutki sijoituksen tuottamat tuotot. Hyvät liiketoimintasuunnitelmat sisältävät poistumisstrategioita, joilla alkuinvestoinnit vedetään pois yhtiöstä, ja niiden osakkeet on arvioitu realistisesti.
Arvioi liiketoimintasuunnitelma kokonaisuutena ja heijastaa todellista yritystä. Selvitä, onko markkinoiden tarve riittävä, yhtiön tarjoukset ovat pakottavia, johtoryhmä kokenut ja sitoutunut, ja tilinpäätös on realistinen. Onko koko yrityksellä mahdollisuus menestyä?
